Аккаунт-менеджер (Краснодарский край, Краснодар)

Описание

Резюме
Личная информация
ФИО Киселева Марина Витальевна
Адрес : Россия , Краснодарский край, г. Сочи , ул. Армянская
Адрес Проживания – Россия, г.Краснодар. ул. Ивана Беличенкова

Контактные телефоны : 8-919-333-90-90– сотовый
e-mail: marina_k313@mail.ru

Причина поиска работы : ПЕРЕЕЗД в г Краснодар

Должность : директор ,коммерческий директор , исполнительный директор , руководитель отдела, администраторская должность
Цель: применение своего профессионального опыта и знаний

Образование :
• Южно –Уральский Государственный Университет
«Факультет Права и Финансов» специальность –юрист
Год окончания 2005 г.
• Коммерческий торговый институт
Год окончания 1995 , специальность – бухгалтер

Бизнес тренинги /повышение квалификации/ семинары/аттестация
ООО «Уральская школа бизнеса» 2005г. «Управление производством»
2010г. «Управление персоналом : найм, адаптация, обучение и развитие»
2011г. « Управление. Финансы. Кредит.»
2011 г. «Транспорт. Логистика.Склад.»
ОАО «ЕЭТП» 2009 г. «Практика участия в открытых аукционах в электронной форме»

Аттестация 2009 г. Управление по технологическому и экологическому надзору Ростехнадзора в сфере «Промышленная Безопасность»


Профессиональные навыки: опытный пользователь ПК: MsWord, Excel. «1С –Предприятие» версия 7.7., 7.8, 8.1 , прочие прикладные программы «Консультант плюс», «Гарант» ,система КЛИЕНТ –БАНК и т.д. SWOT-анализ;
Опыт управления людьми и работы в команде. Умение планировать и прогнозировать. Знание трудового и гражданского законодательства. Ведение сделок и переговоров. Способность принимать управленческие решения, контроль над трудовым процессом, оперативное решение вопросов и проблем, а также качественное выполнение поставленных задач.

Личные качества: коммуникабельность, самостоятельность, тактичность, стрессоустойчивость , наличие делового этикета , стремление к самореализации и успеху, целеустремленность, уверенность в себе, нацеленность на результат, ответственность, активная жизненная позиция.

Дополнительные навыки
• Водительское удостоверение категории В , автомобиль Кроссовер Опель , Стаж 23 года.

Общий трудовой стаж работы – 29 лет

Готовность к командировкам: Да Готовность работать сверхурочно: Да

Опыт работы :
ООО «Автохим» с 02.11.1999 г / со дня основания фирмы/ - 31.12 .2015 - директор компании.

Основными направлениями деятельности организации являются :
• Оптовая / розничная торговля запасных частей к автомобилям серии ГАЗ , ВАЗ , иномарки
• Оптовая /розничная торговля автомобильных агрегатов / ОАО «ШААЗ» ООО «Оренбургский радиатор», ОАО Коммерческие автомобили группы ГАЗ , /
• Внешнеэкономическая деятельность /Китай/
• Оптовая / розничная торговля спецодеждой
• Собственное производство охлаждающих жидкостей /тосол А40 , тосол А65 / , теплоносителей, автомобильных стеклоочистителей
• Оптовая / розничная торговля строительными материалами
• Строительство , реконструкция и ремонт недвижимого имущества /Офисно –складские помещения/
• Продажа и сдача в аренду помещений

02.11.1999г.-31.12.2000 Должность – менеджер по сбыту
Должностные обязанности :
• Выполнение работы по осуществлению маркетинговой, экономической , финансовой и юридической деятельности отдела реализации.

01.01.2001 г.- 02.09.2011 – Должность - Директор производства
Должностные обязанности :
• Организация производственной деятельности по изготовлению охлаждающих жидкостей.
• Разработка технической документации / в том числе технологических условий , технологического регламента., производственных инструкций / Сертификация ,лицензирование ОПО
• Управление производством. Управление персоналом .

01.01.2004г. Директор по персоналу ( по совместительству)


• Возглавление работы по формированию кадровой политики, определению ее основных направлений в соответствии со стратегией развития предприятия и мер по ее реализации
• Ведение учета личного состава предприятия
• Осуществление подбора кадров , проведение собеседования с нанимающимися на работу
• Осуществление контроля за состоянием трудовой дисциплины и соблюдением работниками правил внутреннего распорядка
• Организация обучения персонала по повышению квалификации сотрудников и развитию их деловой карьеры. Формирование и ведение личных дел работников , внесение в них изменений , связанных с трудовой деятельностью.
• Изучение причин текучести кадров , участие в разработке мероприятий по ее снижению



03.09.2001г. –01.10.2008 Должность Коммерческий директор
/ по совместительству с директором производства /

Должностные обязанности :
• Выполнение работы по осуществлению маркетинговой, экономической и финансовой деятельности предприятия.
• Аналитическая деятельность / анализ цен , анализ продаж ,анализ ценовой политики предприятия – конкурента , составление отчетов/
• Расширение клиентской базы. Организация работ по изучению рынков сбыта в регионах


• Формирование рекламной стратегии / руководство , планирование и координация работ по проведению выставок – продаж / Автомобильных /
• Дизайн, оформление фирменного стиля . Разработка полиграфической информационно – рекламной продукции
• Организация работ по регистрации товарного знака предприятия в Роспатенте
• Работа с ГИБДД .
• Контроль дебиторской и кредиторской задолженности
• Учет и ведение объектов основных средств /приемка , перемещение, амортизация . списание /
• Контроль за товарными остатками и нормативами расхода материалов
• Организация бизнеса, набор персонала, организация и создание рабочих мест , поведение собеседований. Обеспечение информационной безопасности предприятия . Составление трудовых договоров , должностных инструкций , Проведение первичного инструктажа по охране труда сотрудников.
• Ведение переговоров , составление и заключение договоров.
• Финансовая отчетность.
• Открытие и закрытие расчетного счета в банке.
• Расширение масштабов предпринимательской деятельности .Стратегическое планирование развития филиальной сети , создание структуры и организация регионального сбыта/ открытие двух филиалов 2001 г. в других регионах и подбор персонала в отделы филиалов/
• Организация работ по изучению рынков сбыта в другие регионы ,
• Открытие магазинов розничной торговли /2001-2002г./ г. Челябинск. / Включая поиск помещений , складов , заключения договоров аренды , дизайн , организация ремонта и перепланировки помещений /
• Организация работы и контроль по эффективному взаимодействию всех структурных подразделений. Взаимосвязь подразделений через «Интернет - связь»
• Осуществление контроля за поставкой и реализацией продукции филиалов и подразделений
• Организация работы складского хозяйства .Курирование складов , контроль за товарными остатками , проведение инвентаризации.


02.10.2008г. – по 30.06.2016 - Должность Директор

Функциональные обязанности:

• управление финансово-экономической деятельностью компании;
• разработка стратегии развития компании;планирование и построение бизнес-процессов;
• проведение деловых переговоров и встреч;
• формирование бюджета;
• аттестация персонала;
• планирование объема продаж по региону;
• контроль выполнения плановых показателей;
• разработка и внедрение форм отчетности;
• контроль дебиторской задолженности;
• разработка документов правового характера;
• подбор, мотивация персонала;
• разработка стратегии развития компании;оптимизация затрат.
• составление плана доходов и расходов компании , прогноза движения денежных потоков.
• защита имущественных интересов Общества в органах государственной власти и управления.
• управление рекламной деятельностью

Дополнительно : Подготовка полного пакета необходимой документации, для получения кредитов в банке ( кредитная линия , овердрафт, ипотека, факторинг, лизинг) подготовка документации (балансов, финансовой отчетности, составление договоров займа, поручительства, залога; графика платежей; различных заявлений) , сопровождение кредитного договора, т.е. контроль за своевременностью уплаты долга, с целью недопущения просрочки.

В подчинении – 65 человек.

Общие достижения:

• Организация деятельности предприятия и розничных магазинов с «0»;
• Организация деятельности производства с «0»;
• Организация и осуществление производственного контроля за соблюдением требований промышленной безопасности на опасных производственных объектах.
• Разработка эффективной системы мотивации персонала;
• Разработка и внедрение эффективной системы финансирования.Разработка и составление Бизнес планов, Бизнес –проектов
• Разработка Кодексов корпоративной культуры организации и т.д.
• Обеспечила развитие дистрибуции: увеличила количество торговых точек
• Расширила клиентскую базу, увеличила количество подписанных договоров поставки
• Увеличила оборот компании на 30% за 2013- 2015 г. по сравнению с 2011-2012 г.;
• Уменьшила затраты на 10% за 2013 -2015 г. по сравнению с 2011-2013 г.


10.04.2017г. – по 20.09.2019 - ООО "АГРОТОРГ" ( СЕТЬ магазинов "Пятерочка)
Должность Директор магазина

Розничная торговля продукты питания и товары первой необходимости.

з/пл - 40- 45 т.руб.

Оперативное управление магазином (все ежедневные процессы).
Обеспечение выполнения плана продаж магазина.
Управление персоналом. Часто в обязанности входит подбор кадров.
Учет товара, ТМЦ. Контроль приемки товара. ...
Взаимодействие с контролирующими и государственными органами.
Отчетность.
Достижения- развитие магазина ,увеличение товарооборота на 50%

Причина увольнения - з/ плата . работа без отпуска и выходных.

С 14.10.2019 — ноябрь 2020 Директор магазина ( магазин -склад)

Оптово - Розничная торговля продуктами питания ,товарами первой необходимости , бытовая химия, бытовая техника, текстиль и прочее

з/пл - 55-65 т.р

Основные обязанности.

1. Организация и управление эффективной работой магазином
2. Выполнение в случае необходимости обязанностей любого сотрудника магазина.
3. Контроль работы всего персонала магазина.
4. Составление бюджета магазина ( поквартально) Контроль и оптимизация расходной части бюджета магазина.
5. Взаимодействие и решение текущих вопросов с арендодателями и прочими организациями
6. Оформление и своевременное продление необходимых для работы магазина разрешений и документов в налоговых и административных органах.
7. Управление работниками магазина , осуществление кадрового планирования, мотивации
Контроль за выполнением работниками должностных обязанностей . Обучение сотрудников.
8. Ведение документации магазина, составление и отправка файлов реальных операций, отчетности и документации в соответствии с установленным порядком отчетности.
9. Обеспечение установленного режима работы магазина.
10. Начисление, получение и выдача зарплаты персоналу магазина
11. Контроль за техническим состоянием магазина (здание, помещения, оборудование), сохранность товаров и оборудования, товарные остатки, продвижение и продажу товара, технология заказов, приемки, выкладки, продажи товаров, методов учета товарных остатков, соблюдение стандартов обслуживания клиентов, ведение кассовой документации, ассортимент и качество товаров, расходную часть бюджета.
12. Организация и участие в поведении инвентаризации .
13. Руководство производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью магазина, работниками магазина. Заключение договоров с поставщиками и потребителями в пределах своих полномочий.

Достижения- развитие магазина ,увеличение товарооборота с 4500 т.р до 11000 т.р

Причина поиска работы - з/ плата . , переезд в Адлер

С ноябрь 2020 — декабрь 2021 Управляющий отделом (Аэропорт)
Кафе , магазин подарков .
з/пл - 65-85 т.р

Основные обязанности.
1. Организация и управление эффективной работой магазином
2. Контроль работы всего персонала магазина.
3. Составление бюджета магазина ( поквартально) Контроль и оптимизация расходной части бюджета магазина.
4. Взаимодействие и решение текущих вопросов с арендодателями и прочими организациями
5. Оформление и своевременное продление необходимых для работы магазина разрешений и документов в налоговых и административных органах.
6. Управление работниками магазина , осуществление кадрового планирования, мотивации
Контроль за выполнением работниками должностных обязанностей . Обучение сотрудников.
7. Ведение документации магазина, составление и отправка файлов реальных операций, отчетности и документации в соответствии с установленным порядком отчетности.
8. Руководство производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью отдела , работниками отдела. Заключение договоров с поставщиками и потребителями в пределах своих полномочий.

Причина поиска работы - Переезд в другой район.

Январь 2022- май 2023 Директор магазина ПРОДУКТЫ 24

Розничная торговля продуктами питания ,товарами первой необходимости
з/пл - 85 т.р

Причина поиска работы - з/ плата не вовремя .
Май 2023- февраль 2024 Управляющий кафе -кулинария

Управление текущей деятельностью сотрудников служб и отделов кафе, обеспечение своевременных поставок , контроль за качеством продукции.
Планирование потребностей производственных служб, распределение обязанностей, обучение персонала, подбор кадров, контроль за деятельностью подчиненных.
Обеспечение высокого качества обслуживания посетителей , обработка просьб и жалоб
Работа с интернет заказами.
Зарплата 75-80 т.р.

Март 2004 – январь 2025

Управляющий сетью розничных магазинов ПРОДУКТЫ 24
1. Организация и управление эффективной работой магазинов
2. Контроль работы всего персонала магазинов
3. Составление бюджета магазинов ( поквартально) Контроль и оптимизация расходной части бюджета магазинов.
4. Взаимодействие и решение текущих вопросов с арендодателями и прочими организациями
5. Оформление и своевременное продление необходимых для работы магазинов разрешений и документов в налоговых и административных органах.
6. Управление работниками магазинов , осуществление кадрового планирования, мотивации
Контроль за выполнением работниками должностных обязанностей . Обучение сотрудников.
7. Ведение документации магазинов, составление и отправка файлов реальных операций, отчетности и документации в соответствии с установленным порядком отчетности.
8. Руководство производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью магазинов . Заключение договоров с поставщиками и потребителями в пределах своих полномочий.
Зарплата 150 т.р.

Февраль 2025- по настоящее время

ПАО Ростелеком – главный менеджер отдела продаж среднего и малого бизнеса


Причина поиска работы – ПЕРЕЕЗД Г.Краснодар