Супервайзер торговых представителей

Описание

Август 2011- февраль 2017
Кондитерская компания ЧАО
Территориальный супервайзер
Обязанности:1. Достижение целей по объему продаж, дистрибьюции, выполнения ключевых показателей работы и покрытию торговых точек на территории ответственности через эксклюзивную команду продаж на дистрибьюторе.2. Проведение переговоров с сетевыми, оптовыми клиентами на вверенной территории (современная розница, традиционная розница, HoReCa,АЗС).3. Консультирование представителя дистрибьютора по вопросам набора, обучения, мотивации и работы торговой команды.4. Осуществление полевых и классных тренингов для членов эксклюзивной команды (мерчандайзеры, технические мерчандайзеры, эксклюзивные торговые представители).5. Проведение аудита торговых точек на территории.6. Контроль финансовой отчетности компании.7. Контроль складских помещений дистрибьютора на соответствие продукции условиям хранения, а так же учет склада торгового оборудования. 8. Проектные работы по организации сезонной розницы.

Достижения:
2011 г. Укомплектовал штат в сотрудников 7 ЭТА, 2 МР, 1 ТМР.
2011г. Вывел команду с падение к прошлому году -35% к +5% в тоннах к концу году.
2012 г. Выполнение годового плана на 102%, запланированная ротация торговой команды на 90%.
Достижение количественной дистрибуции торгового оборудования с 36% до 65%
2013г. Выполнение годового плана на 107%
2014 г.Перемашрутизация торговой команды,
Выполнение годового плана на 103%.
2015г. Выполнение годового плана на 106%, сокращение ДЗ с 51% до 17%.
2016г. Увеличение продаж в тоннах на 3% в гривне на 17% к пошлому году, перемаршрутизация тер-ии, ввод 8-го ЭТА.

04.2010-08.2011
ЧП КФ , дистрибьютор быт химии.
Супервайзер
Перечень обязанностей:
* Управление, обучение, подбор торговой команды
* Составление маршрутов согласно вверенной территории.
* Планирование продаж и выставление планов.
* Проведение полевых обучений , аудитов с торговой команды.
* Контроль дебиторской задолженности.
* Контроль выполнения поставленных целей.
* Установка оборудования.
* Начисление ЗП торговому отделу.
* Работа с ключевой и линейной розницей.
Достижения:

Увеличил продажи отдела за 6 месяцев на 35% в грн.
Создал сильную эффективную команду в количестве 9 сотрудников.
Сокращение дебиторской задолженности до 15%.
Заключил договора о сотрудничестве с металлургическими предприятиями города.
Подписал коммерческое предложение с сетью магазинов (19 магазинов) в эксклюзиве по ТМ .

1.2008-10.2009
ООО Торговый представитель ТМ
Обязанности:
1. Поиск новых клиентов.
2. Увеличение объемов продаж.
3. Заключение договоров с ТП.
4. Предоставление ретро-бонусов.
5. Размещение и контроль холодильного оборудования в ТП.
6. Контроль дебиторской задолженности.
7. Ведение переговоров по увеличению представленности,
8. Решение конфликтных ситуаций,
9. Ведение первичной документации,

Ключевые навыки :Уверенный пользователь ПК; знание офисных программ, почты, интернет; руководство внутренними проектами; знания техник продаж; контроль отгрузки и доставки товара, отдела логистики; развитие торговой команды

Рекомендации
Вводный тренинг компании ,
8 Шагов успешного визита,
Мерчендайзинг,
Супервайзер-внутренний тренер,
Цикл суервазера,
Подбор персонала.

Рекомендации предъявляются по запросу.

Обо мне
- Нацелен на результат, - управление конфликтами, - мотивация персонала,- навыки ведения презентации.- навыки проведения переговоров.Дополнительно: Водительские права категории B . Личный легковой автомобиль.Знание Software (Office, Mail, Paint, Internet).