Региональный менеджер /руководитель филиала

Организация продаж и эффективной работы регионального представительства. Продажа и продвижение через дистрибьюторов в ЮФО продукции компании. Поиск ключевых клиентов и дистрибьюторов в ЮФО, согласование условий и заключение договоров. Обучение и стимулирование дистрибьюторов и субдистрибьюторов к заказу оборудования. Планирование и контроль проведения рекламных компаний и акций. Обеспечение необходимой техподдержки текущих продаж и сервиса для ключевых клиентов, дистрибьюторов, строительных, проектных организаций, конечных потребителей.
Проведение маркетинговых исследований о структуре потребления, номенклатуре заказчиков. Изучение и анализ конкурентной продукции, рекомендации на основании этих исследований.
Контроль отгрузок и оплат за товар. Составление и согласование планов продаж в соответствии с региональными целями и задачами, разработка мероприятий, направленных на выполнение планов. Проведение обучающих семинаров по оборудованию и методам продаж для менеджеров дистрибьюторов, конечных заказчиков, проектных организаций. Контроль заказов, отгрузок, оплат за товар.
Работа с рекламациями. Сбор информации в подотчетном регионе о строительных объектах, промпредприятиях, тендерах и др. Дальнейшая встреча и переговоры с ответственными лицами в этих организациях. Убеждения и дальнейшие поставки оборудования для строительных компаний региона. Изучение новых возможностей для роста и развития компании в регионе.
Организация и участие в выставках по продукции компании в Краснодаре и Ростове.
Область ответственности- ЮФО (Краснодар, Ростов, Ставрополь, Волгоград - командировки)
Достижения.
ЗА 2008г оборот по региону вырос на 39%.

12.1999–02.2007 крупозавод, оптово-розничная торговля (производство, оптово-розничная торговля) , Продукты питания. Учредители – Московская компания.
Организация производственно- торговой компании «С нуля». Регистрация компании, открытие счетов, заказ проекта, согласования с надзорными органами – пожнадзор, СЭС, госгортехнадзор, экология, энергосбыт, получение лицензии на производство и др. Под моим руководством осуществлено строительство крупоцеха, установка оборудование, набор и обучение производственно-торгового персонала. В подчинении было 32 человека. Осуществление контроля производственной и ведение коммерческой деятельности по продаже бакалейных товаров.
Все время работы осуществлял бюджетное и бизнес планирование. В этот период изучил все типы договоров и разные тонкости в разработке и подготовке договоров по разным направлениям . Разрабатывал и делал различные виды рекламы для своего предприятия на разные товары. Планировал, организовывал и участвовал в выставках продукции. Исследовал и использовал в работе своего предприятия различные технологии продаж.
Достижения.
За 7лет работы в ООО «Знамя» организовал сеть сбыта продукции в двух направлениях (по другим регионам России и по Краснодару и краю), приобрел устойчивые связи с клиентами. Разработал систему мотивации труда на предприятии. Изучил все моменты связанные с приемкой – отгрузкой Ж/Д вагонов и контейнеров, большегрузных автоперевозках по России. Хорошо знаю и разбираюсь в логистике и документообороте по приему/отгрузке товара.
Прошел обучение осенью 2005гпо курсу «развитие дистрибьюции» - организация/развитие сети продаж через менеджеров, контроль, тренинги менеджеров, анализ клиентов и выработка схемы работы с ними (ключевые клиенты, VIP и др), маркетинг, бюджетирование, планирование, подбор кадров и др. В 2006г начал успешно
внедрять в работу предприятия полученные знания. Поиском клиентов для всех оптовых продаж продукции занимался лично.

Данный проектный институт занимается разработкой проектов для различных сельскохозяйственных производственных предприятий по Краснодарскому краю и в России, а также производит модернизацию существующих производств.
В мои обязанности входило: контроль качества и своевременности выполнения проектов, сбор исходных данных для проектирования на объекте, согласования с заказчиками.
В время работы в институте разработал и внедрил в проекты две новые идеи по производству

06.1996–05.1999 ООО "Березка" , Продукты питания
с июня 1996г инженер ООО «Березка» г. Кореновск
1996-1997г под моим контролем и с моим непосредственным участием построен крупозавод, производительностью 2т/час.
В мои задачи входило согласование проекта с соответствующими инстанциями, разметка на стройплощадке, составление плана работы на день рабочим и контроль за выполнением (строительство велось хоз.способом). В подчинении было 22 человека.
с 1997г. главный инженер на этом же предприятии. Произвели наладку и запуск крупозавода по про-изводству пшеничной, ячменной, кукурузной, гороховой и пшенной круп. Мои обязанности – управление производством и согласование с надзорными инстанциями. В 1998г построили миниэлеватор рядом с крупозаводом. Разработал и провел модернизацию всей энергосистемы предпри-ятия. Проводил все согласования по проекту и строительству. В 1998-1999г. в подчинении 42 человека: рабочие крупоцеха, элеватора, склада.