Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

- Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж.
- Разработка стратегии продаж организации (вся территория РФ)
- Обеспечение участия находящихся в подчинении менеджеров отдела продаж (3 чел.), менеджера по закупкам - координация их управления.
- исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив
развития рынков сбыта
- Осуществление разработки и внедрения стандартов организации хранения, сбыта и транспортировки продукции, а также мероприятий по сокращению транспортных затрат, поддержание складских остатков продукции.
- Проведение еженедельных совещаний с генеральным директором.
- Корректирование плана продаж компании
- Ведение переговоров с целевыми клиентами.
- Разработка ценовой политики организации, проведение ТМ- компаний, политика скидок.
- Анализ продаж.

ДОСТИЖЕНИЯ:
- увеличение объема продаж на 16% за аналогичный период 2014г,
-стратегическое заключение годового контакта с ООО «Южный Торговый Дом» (р.Крым) более, чем на 10 млн.руб., что способствует увеличению дистрибуции в целом.
-расширение ассортиментной матрицы в торговой сети ООО «ТВК-Р» (сеть супермаркетов «Табрис» на 5 СКЮ (на бесплатной основе)
-успешно разработаны и согласованы ТМ-активности до конца 2015 года с ключевыми клиентами.
- удержание рентабельности отдела продаж на уровне 30%

• Координация работы аптечных сетей региона;
• Заключение маркетинговых и информационных договоров с аптечными сетями региона;
• Имплементация в регионе контрактных обязательств с федеральными сетями;
• Продвижение при помощи фармацевтических представителей продукции компании в аптечных сетях, проведение акций лояльности при помощи фармацевтических представителей через головные офисы аптечных сетей;
• Поддержание и расширение ассортиментной матрицы в аптечных сетях путём заключения контрактов и проведения переговоров с головными офисами сетей;
• Осуществление при помощи фармацевтических представителей выкладки продукции на полках аптек законтрактованных сетей и размещение при помощи фармацевтических представителей рекламных материалов в соответствии со стандартами компании; контроль выкладки;
• Работа с аптечными сетями региона на предмет бесперебойного снабжения продукцией и предоставления отчётов о продажах, а также по организации совместных рекламных акций;
• Своевременное информирование Национального менеджера по работе с ключевыми клиентами и Директора региона в подотчетном порядке о нарушении условий и сроков проведения акций и контрактных обязательств в аптечных сетях;
• Ведение отчетности по оперативной деятельности;
• Выполнение отдельных поручений непосредственного руководителя

ДОСТИЖЕНИЯ:
- законтрактовал 25 ТОП Аптечных сетей Региона Юг (Шах, Волгофарм, Апрель, Здоровье, Санфарма, Лора Плюс, Аптеки Кубани, Ставропольские городские аптеки, Югфарма, Дешевая аптека, Фармада, Фактор Фарма и др.)
-при контрактовании АС увеличил количество SKU на выкладке Rx-препаратов на 21%, а ОТС - препаратов – на 19%
- успешно согласовал календарь проведения ТМ активностей в контрактных АС, а также успешно были привлечены KOLs (опинион лидеры) в продвижении Rx-препаратов
- качественно выстроил отношения в цепочки Фарм.представитель(ФП)+Территориальный менеджер (ТМ) + КАМ для оперативного влияния на ситуацию «в полях».
-один из немногих, который смог при контрактовании АС на 2014 год по Региону Юг выйти на плановый процент инвестиций.
-создал взаимовыгодные отношения с партнерами регионе ответственности, что способствовало в дальнейшем увеличению объема продаж в целом.

ПРИЧИНА УХОДА: Изменение бонусной (премиальной) схемы Компании, что повлияло на существенное снижение дохода (почти в 2 раза), несмотря на успешное выполнение плана (более 90%).

Переход Выделенного Отдела Шварцкопф на нового Дистрибьютора - ООО "Русский Стиль-97" г.Краснодар

стратегическое планирование и развитие Отдела продаж.
-выполнение плановых показателей KPI (количественных и качественных) по дистрибуции и объему продаж продукции Шварцкопф, а также анализ эффективности работы Отдела.
-контроль выполнения планов в сетях
-постановка целей, задач и их контроль для Торговых представителей (4 чел), мерчендайзеров (2 чел), промоконсультантов (4 чел.)
-контроль дебиторской задолженности по выделенному отделу/
-разработка совместных с дистрибьютором мероприятий, в том числе проведение промоакций, маркетинговых программ по увеличению объемов продаж
-тренинг и аттестация Торговых представителей
-полевое сопровождение (коучинг) и контроль работы торговых представителей, проведение сторчеков
-ведение переговоров с дистрибьютором по вопросам работы Отдела, а также проведение переговоров и заключение договоров с VIР-клиентами (ООО Кредо, ООО Эконом, ИП Сапрыкина Л.П., ИП Карпецов В.В., ООО «Три Богатыря Очаково»).
-контроль документооборота.
-составление отчетности

ДОСТИЖЕНИЯ:
- увеличение объема продаж более чем в 2 раза ( с 1,7 млн. до 3,7 млн.руб)
- успешный опыт организации Выделенного Отдела «с нуля», результативной торговой команды
-увеличил скорость ввода стратегических новинок с 28 до 7 дней
- увеличил представленность с 605 SKUдо 780 SKU, что составило около 30 % увеличения доли продукции Шварцкопф в ключевой рознице
- выполнение Выделенным Отделом поставленных KPI

-стратегическое планирование и развитие Отдела продаж
-выполнение плановых показателей (количественных и качественных) по дистрибьюции и объему продаж продукции Шварцкопф, а также анализ эффективности работы Отдела.
-контроль выполнения планов в сетях (МТ-Модерн Трейд).
-постановка целей, задач и их контроль для Торговых представителей, мерчендайзеров, промоконсультантов.
-контроль дебиторской задолженности по выделенному отделу
-разработка мероприятий, в том числе проведение промоакций, маркетинговых программ (согласно бюджета-Чэнл Активэйшн)по увеличению объемов продаж
-тренинг и аттестация Торговых представителей.
-полевое сопровождение и контроль работы торговых представителей.
-ведение переговоров с дистрибьютором по вопросам работы Отдела, а также проведение переговоров и заключение договоров с VIР-клиентами
-контроль документооборота,
-составление отчетности.