Руководитель

Координация разработки и составления перспективных и текущих планов материально-технического обеспечения и сбыта продукции , финансовых планов.
Руководство материально-техническим снабжением предприятия, деятельность по хранению,транспортировке и сбыту продукции.
Руководство разработкой мер по ресурсосбережению, улучшению экономических показателей, повышению эффективности деятельности предприятия, укреплению финансовой дисциплины.
Составление сметно-финансовых документов, расчетов и отчетов.
Организация системы учета всех финансовых операций, подготовка финансовой отчетной документации.
Проведение переговоров с контрагентами по финансовым и хозяйственным сделкам, заключение хозяйственных и финансовых договоров , обеспечение договорных обязательств.
Участие в подготовке и проведении ярмарок, на биржах , выставках по рекламе и реализации продукции предприятия.
Представление интересов предприятия в тендерах по поставке продукции
Организация эффективной работы отдела продаж

- Планирование собственной деятельности и деятельности команды ТП. Аналитическая деятельность. В подчинении 25 торговых представителей,6 супервайзеров (2 команды ассортиментного прайса, 1 команда - колбасное направление (мясоперерабатывающий комбинат «ДА» г.Владикавказ), 1 команда - молочное направление (ЗАО «КАРАТ»)
- Организация работы операторов отдела продаж. В подчинении 7 человек.
- Организация, управление и контроль деятельности ТП. Развитие вверенной территории.
- Мониторинг деятельности конкурентов, анализ рынка
- Логистика . Организация, работы экспедиции. В подчинении 20 водителей и 20 экспедиторов.
- Подбор персонала. Осуществление обучения персонала.
- Ведение переговоров
- Контроль своевременного погашения дебиторской задолженности.
- Начисление заработной платы ТП, супервайзеров.
- Проведение аттестации супервайзеров и ТП

В мои обязанности входило:
1) Осуществление организации и координации деятельности отдела:
общее руководство отделом продаж;
участие в выработке и проведении кадровой политики для реализации целей и задач отдела;
непосредственное руководство работой сотрудников отдела продаж (планирование, организация, управление, контроль работы);
оказание методической помощи, обучение сотрудников подразделения методам и формам работы с клиентами;
делегирование сотрудникам отдела продаж функций, обеспечивающих повышение эффективности работы отдела;
ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами, представляя интересы Фирмы;
организовывал подготовку и заключение договоров на поставку товаров потребителям,
занимался определением цен на товары и услуги, систем скидок, условий оплаты;
согласовывал условия поставок;
координация работы с другими структурными подразделениями Фирмы в соответствии с установленными инструкциями и регламентами;
принимал участие в организации выставок, ярмарок, выставок-продаж и других мероприятиях по рекламе продукции;
участвывал в рассмотрении поступающих претензий потребителей и подготовке ответов на предъявляемые иски, а также претензий потребителям при нарушении ими условий договоров;
составлял предусмотренную отчетность по продажам, о выполнении плана продаж;
участвовал в разрешении конфликтных ситуаций в отделе.
2) Планирование и аналитическая работа:
стратегическое планирование развития продаж;
ассортиментное и финансовое планирование в соответствии с установленным регламентом;
анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов Фирмы;
анализ информации о позиционировании конкурентов, об изменении рыночной ситуации на рынке
проведение маркетинговых исследований по изучению спроса на товары, перспектив развития рынков сбыта, разработка и проведение мероприятий по повышению ее эффективности;
предоставление отчетов по итогам работы в соответствии с регламентом работы отдела продаж;
разработка и внедрение методов и форм работы отдела продаж;
участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела оптовых продаж.
3) Обеспечение продаж:
осуществлял рациональную организацию продаж товаров, ее поставку потребителям в сроки и объеме в соответствии с заказами и заключенными договорами;
участвовал в разработке мероприятий по мотивации сотрудников отдела продаж;
осуществлял ведение планово-отчетной и рабочей документации.
4) Контроль:
за распределением и рациональным использованием ресурсов в процессе продажи товаров;
выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами Фирмы;
соблюдения правильности оформления и заключения договоров сотрудниками отдела;
выполнения запланированных качественных и количественных показателей работы отдела продаж;
уровня дебиторской задолженности клиентов отдела продаж;
уровня профессиональных знаний сотрудников отдела продаж.
Достижения – увеличение объема продаж на 30%, количества активных клиентов в 1,5 раза. Формирование эксклюзивных команд ТП, получение компанией статуса дистрибьютора по ряду контрактов

В обязанности входило:
- Планирование собственной деятельности и деятельности команды ТП. В подчинении 14 торговых представителей, 1 супервайзер.
- Организация работы операторов отдела продаж. В подчинении 5 человек.
- Логистика доставки. Организация, работы экспедиции. В подчинении 15 водителей и 15 экспедиторов.
- Организация, управление и контроль деятельности ТП. Развитие вверенной территории.
- Мониторинг деятельности конкурентов, анализ рынка
- Подбор персонала. Осуществление обучения персонала, в том числе и полевого, в соответствии со стандартами компании.
- Контроль своевременного погашения дебиторской задолженности
- Опыт вывода нового продукта на рынок, создания первичной сбытовой сети и ее развитие.
- Работа с VIP-клиентами.
- Распределение территории м\у Т.П. , составление маршрутов.
- Ведение переговоров.
- «Коммерческая разведка».
- Начисление заработной платы ТП, супервайзера.
Достижения – Организация отдела продаж по направлению «Скоропортящиеся продукты» «с ноля».Формирование команды Т.П. Получение компанией ряда перспективных контрактов с производителями. Написание должностных инструкций для различных подразделений компании. Увеличение активной клиентской базы на 100 % ,увеличение объемов продаж в 25 раз, выполнение планов по количественной и качественной дистрибуции на вверенной территории.

В обязанности входило:
- Увеличение численной дистрибуции, представленности и ликвидности ассортимента.
- Анализ и контроль продаж непосредственных клиентов.
- Проведение переговоров с субдистрибуторами и с VIP – клиентами.
- Развитие вверенной территории, увеличение объемов продаж.
- Контроль дебиторской задолженности
Достижения – добился увеличения продаж в 2 раза, увеличения активной клиентской базы на 30%, многократно становился победителем конкурсов от производителей среди Т.П.