Региональный менеджер

Зона ответственности: Ростовская область, Армавир и Республика Крым.
Функционал:
- продвижение ассортимента ЗАО МПБК "ОЧАКОВО" ( безалкогольная продукция, пиво, квас, слабый и крепкий алкоголь);
- организация и развитие продаж с нуля на территории Республики Крым;
- взаимодействие с действующими дистрибьюторами, поиск новых, ротация ДЦ;
- контроль финансовой дисциплины, товарных остатков, поддержание ассортимента и остатков на складе ДЦ, соблюдение ценовой политики партнерами, проведение переговоров с руководством дистрибьюторов, работа с ключевыми клиентами и локальными сетями в зоне ответственности;
- анализ, контроль и управление работой торговых команд в регионах ( в подчинении территориальные менеджеры, супервайзеры, торговые представители, мерчендайзеры);
- обучение персонала;
- участие в разработке и проведении маркетинговых программ;
- контроль и сопровождение условий сотрудничества с федеральными ключевыми клиентами на территории.

Управление командой ТП и мерчендайзеров (формирование команды, обучение в полях, проведение командных тренингов, организация и контроль работы торговых представителей и мерчендайзеров).
Осуществление задач компании на вверенной территории ( в т.ч. по развитию дистрибуции, выполнению плановых показателей, размещению рекламного и холодильного оборудования). Контроль дебиторской задолженности клиентов.
Работа с ключевыми клиентами.
Ведение отчетности.

Руководство командой ТП и мерчендайзеров (обучение, контроль работы, мотивация), обеспечение выполнения ТП поставленных целей по объему продаж, дистрибьюции, выкладки продукции компании., Контроль дебиторской задолженности ТП.
Проведение переговоров с ключевыми клиентами. Ведение отчетности.
Контроль соблюдения дистрибутором условий сотрудничества (отслеживание остатков, ассортимента, работы миксовых ТП на филиалах, проведения согласованной трейд-маркетинговой активности).

Работа с локальными ключевыми РТТ (не федеральные сети).
Согласование и проведение маркетинговых акций в ТТ.
Проведение переговоров по расширению ассортимента, полочного пространства в точках, контроль за отсутствием вымывания ассортимента и остатков (out of stock).
Руководство работой мерчендайзеров (3 чел.).
Отслеживания своевременных расчетов клиентов по дебиторской задолженности.
Мерчендайзинг.
Ведение отчетности.