Директор магазина

Оперативное управление деятельностью холдинга. Бизнес планирование. Организация эффективного взаимодействия структурных подразделений холдинга. Участие в разработке стратегии развития всех подразделений холдинга, оперативный финансовый и экономический анализ. Организация делопроизводства, юридическая и экономическая проработка договоров. Переговоры с клиентами, установление деловых контактов, в т.ч. с органами гос. власти. Разрешение конфликтных ситуаций. Подготовка проектов документов для внутреннего и внешнего использования. Решение кадровых вопросов.
Достижение и результаты:
- структурировал систему набора персонала.
- выстроил систему постановки задач, отчетности и документооборота.
- разработал и внедрил договора о материальной ответственности.
- наладил взаимодействие с поставщиками.

Открытие полноценного филиала с нуля (офис, склад, кадры). Обеспечение рентабельности и безубыточности предприятия. Организация торговой политики предприятия в ЮФО. Руководство офисной и складской частью филиала, организация отпуска товаров со склада, оптимальное взаимодействие сбытовой и складской частей.
Развитие клиентской и дилерской сети. Осуществление оптовых и розничных продаж. Контроль выполнения и корректировка плана продаж филиала. Согласования поставок, монтажа оборудования, консультации. Переговоры с клиентами, установление деловых контактов, в т.ч. с органами гос. власти, составление и заключение договоров.
Развитие стратегического направления филиала, построение бизнес-процессов на предприятии, планирование, бюджетирование, контроль финансовой деятельности, отчетность. Контроль инвентаризации и работы склада. Участие в выставках по региону и за рубежом. Изучение рынка.
Достижения и результаты:
- увеличил продажи более чем в 3 раза.
- расширил ассортимент товаров, что привело к отсутствию фактора сезонности на предприятии.
- оптимизировал сроки и условия поставок.
- наладил систему закупок, что привело к сокращению издержек по товарному запасу.

Организация и развитие направления с нуля.
Формирование отдела продаж, управление продажами. Разработка и обеспечение выполнения плана отдела, мотивация персонала, построение работоспособной системы продаж. Личные продажи. Определение стратегии поведения на рынке с целью увеличения объемов продаж: ценообразование, скидки, разработка коммерческих предложений. Обеспечение работы компании на выставках, форумах и др. отраслевых мероприятиях.
Контроль розничных продаж в магазине предприятия (наличие всего ассортимента товара на складе, контроль наличия товара в магазине, раскладка товара, ценообразование).

Планирование закупок товара исходя из утвержденных планов продаж, составление графика закупок, прихода товара и контроль его выполнения. Постоянный анализ рынка продаж, участие в координации продаж, разработка ценовой политики и статистической обработки данных. Переговоры и согласование с поставщиками. Отчетность и разработка рекомендаций руководству по результатам работы. Разработка предложений по оптимизации работы.
Инвентаризация, контроль состояния склада.
Дополнительно: успешно сдал внутренний экзамен на перевод в отдел маркетинга с повышением в должности.