Начальник отдела продаж, директор по продажам, руководитель отдела продаж

Выполнение плана по продажи и ассортименту продукции, поиск потенциальных клиентов (дистрибьюторов, опт). Проведение маркетинга и контроль выполнения

Выполнение плана по sell in и sell out дистрибьюторами на территории. Достижение представленности продукции Компании в розничных точках региона, в соответствии с требованиями и стандартами Компании.
Увеличение объемов продаж на подотчетной территории
Контроль выделенной команды ТП и супервайзеров в части выполнения ими поставленных плановых показателей в рамках требований Компании.
Обучение и набор персонала.
Поиск торговых организаций, заинтересованных в сотрудничестве с Компанией и дистрибуторами.

Осуществлять оперативное руководство деятельностью обособленного подразделения, включая планирование, организацию взаимодействия, контроль работы и поставленных задач
Составлять и утверждать планы продаж на каждого менеджера по продажам, клиентский отдел и обособленное подразделение в целом на месяц
Контролировать выполнение запланированных показателей работы отдела продаж и клиентского отдела: количество и тип контактов с клиентами, количество новых клиентов, суммы выставленных счетов, оплат, отгрузок и соответственно, закрытых сделок, включая соблюдение установленных условий работы
Активно использовать в своей деятельности, а так же обеспечивать постоянное использование сотрудниками обособленного подразделения, возможностей программы 1С и модуля CRM
Лично участвовать в разработке клиентов крупного и крупного корпоративного сегментов совместно с менеджерами по продажам (проект ТОП-10), активно и постоянно проводить мастер-классы для менеджеров
Организовать и контролировать работу склада, учет складских операций и установленную отчетность
Контролировать выполнение запланированных показателей работы отдела продаж и клиентского отдела: количество и тип контактов с клиентами, количество новых клиентов, суммы выставленных счетов, оплат, отгрузок и соответственно, закрытых сделок, включая соблюдение установленных условий работы.

Выполнения поставленных задач по объему продаж продукции на ответственной территории в разрезе каждого дистрибьютора
Согласование своевременной оплаты продукции, согласно утвержденным объемам и срокам по закупкам продукции в Компании
Разработка и проведение промо-программ национального и локального уровня, с максимальной эффективностью
участие в заказах продукции совместно с менеджером по закупкам и с учетом плана по продажам в текущем месяце, новинок Компании, проводимых промо-программ
Контроль логистики дистрибьютором в розничные торговые точки
Постановка задач выделенному отделу по объему продаж, покрытию закрепленной территории, приоритетам месяца, выкладки продукции, размещению рекламного материала и торгового оборудования
Обучение сотрудников выделенного отдела посредством проведения общих и полевых тренингов
Оценка работы сотрудников выделенного отдела, координирование деятельности согласно установленным требованиям Компании на уровне обязанностей работников, и на уровне работы с торговыми точками
Разработка и проведение мотивационных программ для выделенного отдела.

Управление продажами на закрепленной территории, работа с дистрибьюторами, в подчинении 4 супервайзера, 28 торговых представителей