Руководитель отдела продаж, директор по продажам оборудования

Функциональные обязанности:
• Стратегическое и операционное руководство компанией.
• Профессиональные навыки ведения сложных переговоров и модерации встреч.
• Организация предоставления качественных медицинского оборудования и изделий медицинского назначения.
• Управление проектами в области медицинских технологий.
• Представление компании на выставках, семинарах.
• Распределение задач между сотрудниками с учетом их компетенций, контроль выполнения и поддержка в процессе работы.
• Достижение взаимовыгодных решений и сохранение долгосрочных партнёрских отношений.
• Эффективное разрешение спорных и конфликтных ситуаций.
Достижения:
• Участие в ключевых отраслевых выставках, что обеспечило рост узнаваемости компании, а конкретно, успешно представила компанию на международной выставке в Дубае (февраль 2024 года), результатом чего стало подписание контрактов с новыми партнёрами и вход на международный рынок.
• Трехкратное увеличение оборота компании за пятилетний период за счет эффективной стратегии и оптимизации процессов.
• Выход на новых поставщиков и расширение линейки продаж на территории РК
• Заключение долгосрочных контрактов с государственными и частными учреждениями
• Автоматизация части бизнес-процессов, что позволило сократить затраты на логистику и документооборот на 25%
• Сохранила и укрепила ключевые партнёрства за счет грамотной медиации и модерации переговоров.

Функциональные обязанности:
• Разработка и реализация коммерческой стратегии
• Анализ рынка и конкурентов
• Обучение и распределение задач между сотрудниками с учетом их компетенций, контроль выполнения и поддержка в процессе работы.
• Контроль финансовых показателей, бюджетирование
• Ведение ключевых переговоров, заключение контрактов
• Контроль над регистрацией продукции на территории РК
• Эффективное разрешение спорных и конфликтных ситуаций.
Достижения:
• Успешная регистрация лабораторного и медицинского оборудования на территории РК
• Рост дохода компании на 55% за первый год
• Сформировала и обучила команду из 5 менеджеров по продажам.
• Представила компанию на международной выставке MEDICA 2019 Дюссельдорф 18-21 ноября, что привело к заключению договоров о сотрудничестве с зарубежными поставщиками и расширению ассортимента продукции.
• Успешное участие и победа в тендерах на сумму свыше 1 млрд. тенге
• Четкая организация бухгалтерской службы.
• Оптимизация логистики и работы с партнерами, что сократило сроки поставок на 30 %.
• Разработка индивидуальных коммерческих предложений, увеличивших коэффициент конверсии в продажи.
• Успешно урегулировала множество спорных ситуаций с клиентами и партнёрами, предотвращая возможные финансовые и репутационные потери.

Функциональные обязанности:
• Продажа медицинского, лабораторного оборудования и расходных материалов
• Заключение договоров, ведение переговоров с конечным пользователем
• Участие в тендерах и госзакупках с государственными учреждениями.
• Работа с частными медицинскими центрами.
• Оптимизация процессов в лабораториях клиентов
• Контроль и распределение сервисной службы.
Достижения:
• Увеличение объема продаж на 30% за первый год
• Сокращение времени выполнения анализов у клиентов на 75% благодаря внедрению оборудования.
• Привлечения более 15 новых ключевых клиентов, включая государственные медицинские учреждения.
• Победа в нескольких тендерных закупках, обеспечивших стабильный поток заказов.

Функциональные обязанности:
• Проведение лабораторных исследований (биохимия, гематология, ПЦР, серология) и контроль за их выполнением.
• Руководство лабораторией
• Контроль над качеством анализов
Достижения:
• Организовала работу клинико-диагностической лаборатории с нуля, обеспечив соответствие государственным стандартам.
• Оптимизировала процессы внутреннего контроля качества, что позволило сократить количество повторных исследований и повысить достоверность результатов.
• Обеспечила бесперебойную работу лаборатории во время пиковых нагрузок.
• Внедрила новое лабораторное оборудование, что позволило сократить время выполнения анализов и повысить пропускную способность лаборатории.