Менеджер по продажам

Описание

Образование:
Сентябрь 1997г.-1999г. «Туапсинский гидрометеорологический техникум».
Специальность: Правоведение

Тренинги и семинары:
Багуславский «Результативные продажи»;
Сид Бауман «Основы продаж, закрытие сделок»;
Брэд Денуцио «Школа DPS основа рекрутинга».

Навыки работы с компьютером:
Опытный пользователь ПК, Windows, MS Office, Excel, 1С.

Личные качества:
Имеются необходимые знания, навыки активного, креативного, целеустремленного человека, который хочет, умеет и любит работать с людьми, способен творить и воплощать в жизнь неординарные проекты, заинтересован сделать больше, чем сделал сегодня, имеется реальный опыт по поиску, привлечению и удержанию корпоративных клиентов, организации и проведению презентаций.
Владею навыками деловых коммуникаций на высоком уровне.
Умею работать с аудиторией и закрывать сделки.

Профессиональный опыт работы в компании «KIRBY»:
Февраль 2007- август 2007г. - менеджер по - Осуществлял успешные продажи.
продажам - Сопровождал сделки от поиска клиентов до подписания договора;
ООО «Морозов и К» г.Краснодар - Активный поиск клиентов, представление продукции.
Август 2007г. - ноябрь 2007г. - Тим Лидер ООО- Принимал и устанавливал планы продаж. Консультировал и контролировал деятельность торговых представителей;
«Морозов и К» г.Краснодар - Осуществлял процесс прямых успешных продаж всей товарной линейки в рамках стратегии компании;
- Принимал участие в организации промоакций и других мероприятиях по рекламе продукции предприятия;
- Осуществлял контроль за разработкой и реализацией бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых соглашений,
договоров и контрактов, оценивает степень возможного риска.
Ноябрь 2007г. - март 2008г. - начальник отдела- Осуществлял мониторинг рынка, способствовал развитию торговой структуры;
продаж филиала ООО «Хомс Кинг» г. Пермь. - Развивал и расширял торговую сети в г. Пермь, увеличение оборотов продаж вверенном регионе;
- Занимался подбором и обучением менеджеров по продажам;
- Консультировал и контролировал деятельность торговых представителей и менеджеров по продажам;
- Вел деловые переговоры (с положительным результатом), (опыт в проведении «холодного звонка», работа с Клиентами
по телефону), по активным и пассивным продажам, составлению планов продаж,
- Обеспечивал участие отдела продаж в подготовке прогнозов,проектов перспективных и текущих планов производства и
реализации продукции;
- Проводил маркетинговые исследования по изучению спроса на продукцию предприятия, перспектив развития рынков сбыта;
- Организовывал связи с деловыми партнерами, систему сбора необходимой информации для расширения внешних связей и
обмена опытом;
- Осуществлял анализ спроса на производимую продукцию или услуги, прогноз и мотивацию сбыта посредством изучения и
оценки потребностей покупателей;
- Участвовал в разработке инновационной и инвестиционной деятельности, рекламной стратегии, связанной с дальнейшим
развитием предпринимательской или коммерческой деятельности.
- Обеспечивал рост прибыльности, конкурентоспособности и качества товаров и услуг, повышение эффективности труда.
- Осуществлял координацию деятельности в рамках определенного направления, анализ ее эффективности, принимал решения
по наиболее рациональному использованию выделенных ресурсов.
Июнь 2008г. - Январь 2009г. - DPS - Осуществляет контроль за разработкой и реализацией бизнес-планов коммерческих условий, заключаемых соглашений,
ООО «Морозов и К» г.Краснодар договоров и контрактов, оценивает степень возможного риска;
- Участвовал в рассмотрении поступающих на предприятие претензий потребителей и подготовке ответов на предъявленные
иски, а также претензий потребителям при нарушении ими условий договоров;
- Анализировал и решал организационно-технические, экономические, кадровые и социально-психологические проблемы в
целях стимулирования производства и увеличения объема сбыта продукции, повышения качества и конкурентоспособности
товаров и услуг, экономного и эффективного использования материальных, финансовых и трудовых ресурсов;
- Осуществляет подбор и расстановку кадров, мотивацию их профессионального развития, оценку и стимулирование
качества труда;
- Обучал менеджеров по продажам;
- Развивал и расширял торговую сеть в г. Майкопе, увеличивал обороты продаж вверенном регионе. Способствовал
развитию торговой структуры.
- Консультировал и контролировал деятельность торговых представителей и менеджеров по продажам.

Профессиональный опыт работы в компании ООО «Стимул»:
С 18 марта 2009 г. по 01 августа 2009 г. - - Активный поиск клиентов, представление продукции;
торговый представитель - Осуществлял эффективную и рациональную организацию продаж продукции предприятия;
- Контролировал отправку заказа в торговую точку в установленные сроки, по номенклатуре, комплектности и качеству;
- Контролировать выполнение заказов, договорных обязательств;
- Организовывал оптовую торговлю выпускаемой продукцией;
- Принимал меры по обеспечению своевременного поступления денежных средств за реализованную продукцию.

Опыт работы ИП Грачев Р.Е.
С 09.03.2010 по 30.06.2010 - специалист отделаОсуществлял успешные продажи.
продаж - Сопровождал сделки от поиска клиентов до подписания договора;
- Осуществляет поиск клиентов через Интернет, по почте, по телефону и др.;
- Консультировал клиентов по вопросам продукции предприятия
- Развитие договорной базы путем систематического исследования рынка, сбора коммерческой информации по
потенциальным клиентам, проведения переговоров
и заключения договоров;
- Прием и обработка заказов клиентов;
- Ведение базы данных о клиентах, планируемых событиях, результатах переговоров;
- Готовил обзоры, отчеты о проделанной работе, обеспечивает их представление руководству.

Опыт работы в компании ООО «ООО «ШПУНТ-Северо-Запад» г. Санкт-Петербург:
(перевозка пассажиров по регулируемым тарифам)
С 04 октября 2010 г. – 12 января 2011 г. – - обследование и контроль пассажиропотока по маршрутам;
специалист по автоматизированным системам - разработка и изготовление паспортов маршрутов;
контроля - внедрение электронного проездного билета;
- контроль за оборотом электронных проездных билетов и выполнением сдачи выручки водителями;
- предоставление ежедневных отчетов генеральному директору по количественным и качественным показателям пассажирских
перевозок;

Опыт работы в ООО «ПАТП Отрадненское» (перевозка пассажиров по регулируемым тарифам)
С 02 февраля 2012г. – 25 февраля 2013г. Организация и контроль перевозочной деятельности.
Заместитель коммерческого директора - осуществление мониторинга пассажиропотока по маршрутам;
-осуществление разработки нарядов и расписаний движения с учетом установленных режимов труда и отдыха водителей
автобусов;
- работа по обеспечению полноты сбора выручки от перевозки пассажиров и снижению себестоимости перевозок;
- контроль работы водителей предприятия;
- осуществление контроля над разработкой нормативной технической документации на маршруты автобусного транспорта;
- внедрение новой техники и прогрессивных форм организации труда водителей;
- контроль соблюдения правил технической эксплуатации подвижного состава;
- рассмотрение проектов автоматизированных систем управления движением и их последующее внедрение;
- организация производственно-хозяйственной деятельности на основе широкого использования техники и технологии,
прогрессивных форм управления и организации труда, в целях повышения качества транспортных услуг, экономической
эффективности производства, рационального использования производственных резервов и экономного расходования всех
видов ресурсов.

Опыт работы ИП Еремеева Л.С.
С 28.04.2013 по 02.12.2013 – Директор Руководство и управление деятельностью магазина.
мебельного магазина - руководство сотрудниками магазина на основе максимальной реализации трудового потенциала каждого работника;
- проведение тренингов, обучение персонала;
- разработка и проведение мероприятий по улучшению качества торгового процесса и мотивации сотрудников;
- контроль и организация учета товарно-материальных ценностей магазина;
- поиск новых клиентов и поставщиков;
- ведение деловых переговоров, связанных с поставками, заказами и реализацией товаров;
- повышение объема продаж;
- мониторинг покупательского спроса;
- мониторинг конкурентов по критериям: ассортимент/цена/качество на рынке аналогичной продукции.

Опыт работы ООО «АПС»
С 06.08.2014 по 05.04.2016 – Специалист по Выявление потенциальных и перспективных арендаторов строительной техники и оборудования (строительные, дорожные,
аренде и продаже строительной техники промышленные предприятия ЮФО, СКФО) и установление деловых контактов.
- Проведение переговоров по аренде, с клиентами.
- Организация преддоговорной работы (согласование разногласий, анализ документации покупателей, пр.) и заключение
соглашения об аренде.
- Руководство организацией работ по доставке или отгрузке товаров клиентам по заключенным договорам. Контроль оплаты
клиентами услуг по заключенным договорам.
- Создание и обеспечивание постоянного обновления информационных баз о покупателях (организационно- правовые формы,
адреса, реквизиты, номера телефонов, фамилии руководителей и ведущих специалистов, финансовое состояние, объемы
закупок, объемы продаж, своевременность и полнота исполнения обязательств, др.). Работа в специализированном ПО Renta
- Поддерживание контактов с постоянными клиентами, перезаключение договоров с ними.
- Анализ объемов оказываемых услуг и подготовка отчетов по результатам анализа.
- Организация и руководство проведением мероприятий по формированию потребительского спроса на услуги, стимулирование
продаж, координация проведения отдельных видов рекламных кампаний, участие в выставках.
- Принятие участия в решении вопросов формирования и изменения направлений развития ассортимента товаров/услуг.
- Мониторинг конкурентов по критериям: ассортимент/цена/качество на рынке аналогичной продукции.

Прочее:
Наличие легкового автомобиля.
Водительские права категории «ВC». Стаж 15 лет.
Женат.