Руководитель отдела продаж

Выявление потенциальных и перспективных арендаторов строительной техники и оборудования (строительные, дорожные, промышленные предприятия ЮФО, СКФО) и установление деловых контактов.

- Проведение переговоров по аренде, с клиентами.

- Организация преддоговорной работы (согласование разногласий, анализ документации покупателей, пр.) и заключение соглашения об аренде.
- Руководство организацией работ по доставке или отгрузке товаров клиентам по заключенным договорам. Контроль оплаты клиентами услуг по заключенным договорам.
- Создание и обеспечивание постоянного обновления информационных баз о покупателях (организационно- правовые формы, адреса, реквизиты, номера телефонов, фамилии руководителей и ведущих специалистов, финансовое состояние, объемы закупок, объемы продаж, своевременность и полнота исполнения обязательств, др.). Работа в специализированном ПО Renta
- Поддерживание контактов с постоянными клиентами, перезаключение договоров с ними.
- Анализ объемов оказываемых услуг и подготовка отчетов по результатам анализа.
- Организация и руководство проведением мероприятий по формированию потребительского спроса на услуги, стимулирование продаж, координация проведения отдельных видов рекламных кампаний, участие в выставках.
- Принятие участия в решении вопросов формирования и изменения направлений развития ассортимента товаров/услуг.
- Мониторинг конкурентов по критериям: ассортимент/цена/качество на рынке аналогичной продукции.

Руководство и управление деятельностью магазина.
- руководство сотрудниками магазина на основе максимальной реализации трудового потенциала каждого работника;
- проведение тренингов, обучение персонала;
- разработка и проведение мероприятий по улучшению качества торгового процесса и мотивации сотрудников;
- контроль и организация учета товарно-материальных ценностей магазина;
- поиск новых клиентов и поставщиков;
- ведение деловых переговоров, связанных с поставками, заказами и реализацией товаров;
- повышение объема продаж;
- мониторинг покупательского спроса;
- мониторинг конкурентов по критериям: ассортимент/цена/качество на рынке аналогичной продукции.

Организация и контроль перевозочной деятельности.
- осуществление мониторинга пассажиропотока по маршрутам;
-осуществление разработки нарядов и расписаний движения с учетом установленных режимов труда и отдыха водителей автобусов;
- работа по обеспечению полноты сбора выручки от перевозки пассажи-ров и снижению себестоимости перевозок;
- контроль работы водителей предприятия;
- осуществление контроля над разработкой нормативной технической до-кументации на маршруты автобусного транспорта;
- внедрение новой техники и прогрессивных форм организации труда водителей;
- контроль соблюдения правил технической эксплуатации подвижного состава;
- рассмотрение проектов автоматизированных систем управления движе-нием и их последующее внедрение;
- организация производственно-хозяйственной деятельности на основе широкого использования техники и технологии, прогрессивных форм управления и организации труда, в целях повышения качества транс-портных услуг, экономической эффективности производства, рациональ-ного использования производственных резервов и экономного расходова-ния всех видов ресурсов.

- обследование и контроль пассажиропотока по маршрутам;
- разработка и изготовление паспортов маршрутов;
- внедрение электронного проездного билета;
- контроль за оборотом электронных проездных билетов и выполнением сдачи выручки водителями;
- предоставление ежедневных отчетов генеральному директору по количественным и качественным показателям пассажирских перевозок;

Осуществлял успешные продажи.
- Сопровождал сделки от поиска клиентов до подписания договора;
- Осуществляет поиск клиентов через Интернет, по почте, по телефону и др.;
- Консультировал клиентов по вопросам продукции предприятия
- Развитие договорной базы путем систематического исследования рынка, сбора коммерческой информации по потенциальным клиентам, проведения переговоров
и заключения договоров;
- Прием и обработка заказов клиентов;
- Ведение базы данных о клиентах, планируемых событиях, результатах переговоров;
- Готовил обзоры, отчеты о проделанной работе, обеспечивает их представление руководству.

- Активный поиск клиентов, представление продукции;
- Осуществлял эффективную и рациональную организацию продаж продукции предприятия;
- Контролировал отправку заказа в торговую точку в установленные сроки, по номенклатуре, комплектности и качеству;
- Контролировать выполнение заказов, договорных обязательств;
- Организовывал оптовую торговлю выпускаемой продукцией;
- Принимал меры по обеспечению своевременного поступления денежных средств за реализованную продукцию.

- Осуществляет контроль за разработкой и реализацией бизнес-планов коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценивает степень возможного риска;
- Участвовал в рассмотрении поступающих на предприятие претензий потребителей и подготовке ответов на предъявленные иски, а также претензий потребителям при нарушении ими условий договоров;
- Анализировал и решал организационно-технические, экономические, кадровые и социально-психологические проблемы в целях стимулирования производства и увеличения объема сбыта продукции, повышения качества и конкурентоспособности товаров и услуг, экономного и эффективного использования материальных, финансовых и трудовых ресурсов;
- Осуществляет подбор и расстановку кадров, мотивацию их профессионального развития, оценку и стимулирование качества труда;
- Обучал менеджеров по продажам;
- Развивал и расширял торговую сеть в г. Майкопе, увеличивал обороты продаж вверенном регионе. Способствовал развитию торговой структуры.
- Консультировал и контролировал деятельность торговых представителей и менеджеров по продажам.

Осуществлял мониторинг рынка, способствовал развитию торговой структуры;
- Развивал и расширял торговую сети в г. Пермь, увеличение оборотов продаж вверенном регионе;
- Занимался подбором и обучением менеджеров по продажам;
- Консультировал и контролировал деятельность торговых представителей и менеджеров по продажам;
- Вел деловые переговоры (с положительным результатом), (опыт в проведении «холодного звонка», работа с Клиентами по телефону), по активным и пассивным продажам, составлению планов продаж,
- Обеспечивал участие отдела продаж в подготовке прогнозов,проектов перспективных и текущих планов производства и реализации продукции;
- Проводил маркетинговые исследования по изучению спроса на продукцию предприятия, перспектив развития рынков сбыта;
- Организовывал связи с деловыми партнерами, систему сбора необходимой информации для расширения внешних связей и обмена опытом;
- Осуществлял анализ спроса на производимую продукцию или услуги, прогноз и мотивацию сбыта посредством изучения и оценки потребностей покупателей;
- Участвовал в разработке инновационной и инвестиционной деятельности, рекламной стратегии, связанной с дальнейшим развитием предпринимательской или коммерческой деятельности.
- Обеспечивал рост прибыльности, конкурентоспособности и качества товаров и услуг, повышение эффективности труда.
- Осуществлял координацию деятельности в рамках определенного направления, анализ ее эффективности, принимал решения по наиболее рациональному использованию выделенных ресурсов.

Принимал и устанавливал планы продаж. Консультировал и контролировал деятельность торговых представителей;
- Осуществлял процесс прямых успешных продаж всей товарной линейки в рамках стратегии компании;
- Принимал участие в организации промоакций и других мероприятиях по рекламе продукции предприятия;
- Осуществлял контроль за разработкой и реализацией бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценивает степень возможного риска.

- Осуществлял успешные продажи.
- Сопровождал сделки от поиска клиентов до подписания договора;
- Активный поиск клиентов, представление продукции.