Руководитель филиала / Региональный менеджер

Основной функционал по обеспечению задач:
• зона ответственности – Краснодарский край, Ростовская область, Волгоградская область, Астраханская область, Ставропольский край, Республики Северного Кавказа. Вся южная часть РФ
• успешный опыт создания территориальных подразделений «с нуля» и вывод на плановые показатели
• руководство работой территориально-обособленных подразделений (Краснодар, Ростов-на-Дону, Волгоград, Ставрополь, Астрахань)
• в подчинении – 52 человека. 32 человека – коммерческой команды, 20 человек – отдел логистики
• опыт представление интересов компании в: банк, налоговая инспекция, ветеринарное управление, судебные органы и других организациях
• организация и управление продажами во все каналы сбыта на вверенной территории с целью достижения плановых показателей компании (ключевые клиенты, традиционная розница, локальные сети, дистрибьюторы, ОПТ, HoReCa)
• организация и управление логистикой и отдела поддержки продаж (документооборот) на территории ответственности
• отслеживание товарных запасов и организация оптимальных товарных запасов на складе
• бюджетирование (планирование и распределение внутри региона ресурсов компании)
• курирование работы региональных представителей на местах в филиалах и их команд на территориях ответственности
• подбор, обучение, постановка задач, контроль работы подчиненных
• взаимодействие с основными ключевыми локальными сетями, дистрибьюторским и оптовым звеном, подбор, проведение переговоров, ввод и развитие партнеров компании, оценка их деятельности
• разработка и контроль реализации трейд-маркетинговых активностей (национальные, локальные)
• ведение отчетности по территории ответственности.

• Продажа и продвижение на рынке широкой гаммы молочной продукции от молока до плавленого сыра. Работа с такими марками как «PRESIDENT», «RONDELE», «Locatelli» и другими.
• Планирование и руководство объемами продаж и ценообразованием по Краснодарскому краю и частично Северному Кавказу.
• Участие в маркетинговых акциях по развитию продаж.
• Составление предложений по развитию территории и их реализация
• Аудит подотчетной территории, работа с клиентами по продвижению и продаже продукции в подотчетной территории, привлечение новых клиентов (дистрибутеров).
• Работа с дистрибуторами (контроль остатков, дебиторской задолженности).
• Распределение зоны продаж для дистрибуторов по работе с ключевыми клиентами для выполнения ранее определенного плана продаж (по дистрибьюции и розничным торговым сетям г. Краснодара, региона.)
• Курирование работы мерчендайзеров и торговых представителей.
• Ведение переговоров.
• Участие в планировании заказов от дистрибуторов и региональных розничных операторов.

• Планирование работы отдела, целей и объемов продаж, ценообразование.
• Продажи – поддержание и увеличение товарооборота
• Работа с клиентами, активное расширение клиентской базы
• Проведение деловых встреч, переговоров
• Отслеживание кредитной линии покупателей
• Ведение документооборота по совершенным сделкам
• Согласование условий поставок
• Отслеживание и поддержание складских запасов по товарным группам
• Работа с субдистрибьюторами и оптовыми клиентами
• В подчинении 2 человека.

• Увеличение объема продаж
• Заключение договоров
• Проведение маркетинговых активностей
• Работа с дебиторской задолженностью.

• Увеличение объема продаж
• Заключение договоров
• Проведение маркетинговых активностей
• Работа с дебиторской задолженностью.

• Составление юридических документов.
• Юридическое сопровождение сделок.