Начальник отдела продаж

Открытие филиала «с нуля». Организация и координирование работы по разработке и внедрению бизнес - процессов филиала. Подбор команды менеджеров ( 6 человек),– проведение собеседований, обучение. Разработка и распределение маршрутов. Контроль работы менеджеров на маршрутах, помощь в работе, урегулирование конфликтных ситуаций. Контроль дебиторской задолженности. Контроль выполнения плановых заданий. Подведение итогов, составление отчетов. Выполнение и курирование работы, проводимой с клиентами, разработка дополнительных условий для эффективной работы. Мониторинг рынка и конкурентной среды. Разработка ассортиментной политики, ценообразования. Ведение переговоров с заказчиками по условиям долгосрочных поставок оборудования, материалов и комплектующих. Заключение договоров, контроль договорных обязательств. Контроль выписки расходных документов, контроль ведения первичной бухгалтерской документации. Анализ и координация процесса продаж. Консультирование и сопровождение клиентов, (строительные, проектные и торговые организации). Проведение презентаций, рекламных компаний. Участие в выставках. Лично создал обширную клиентскую базу на территории Краснодарского края, Ставропольского и Кабардино-Балкарии. Добился значительных успехов в реализации планов развития филиала.

Т З Д. Крупный поставщик сантехнического оборудования на Юге России. Проводил контроль и осуществлял процесс сбыта в отделе продаж сантехнической продукции. Анализировал и систематизировал клиентскую базу, контролировал состояние дебиторской задолженности клиентов. Сформировал команду менеджеров (в подчинении 6 человек). Составлял и распределял маршруты. Принимал активное участие в проведении аттестаций сотрудников. Разрешал конфликтные ситуации "клиент-менеджер". Предоставлял в отдел закупок заявки на поставку оборудования. Разрабатывал критерии мотивации и оплаты менеджеров. Участвовал в организации обучения, проведении тренингов для менеджерского состава. Принимал участие в организации и проведении выставок. Решал претензионные вопросы. Участвовал в разработке ценовой политики. Контролировал работу менеджеров на маршрутах. Контролировал дебиторскую задолженность, непосредственно общаясь с клиентами. Контролировал выполнение плановых заданий. Систематически проводил подведение итогов, формировал комплексы отчетов.

Директор по продажам.
Открытие филиала «с нуля». Организация и координирование работы по разработке и внедрению бизнес - процессов филиала. Подбор команды менеджеров ( 8 человек),– проведение собеседований, обучение. Разработка и распределение маршрутов. Контроль работы менеджеров на маршрутах, помощь в работе, урегулирование конфликтных ситуаций. Контроль дебиторской задолженности. Контроль выполнения плановых заданий. Подведение итогов, составление отчетов. Выполнение и курирование работы, проводимой с клиентами, разработка дополнительных условий для эффективной работы. Мониторинг рынка и конкурентной среды. Разработка ассортиментной политики, ценообразования. Ведение переговоров с заказчиками по условиям долгосрочных поставок оборудования, материалов и комплектующих. Заключение договоров, контроль договорных обязательств. Контроль выписки расходных документов, контроль ведения первичной бухгалтерской документации. Анализ и координация процесса продаж. Консультирование и сопровождение клиентов, (строительные, проектные и торговые организации). Проведение презентаций, рекламных компаний. Участие в выставках. Лично создал обширную клиентскую базу на территории Краснодарского края, Ставропольского и Кабардино-Балкарии. Добился значительных успехов в реализации планов развития филиала.

. Крупный поставщик сантехнического оборудования на Юге России. Осуществлял и организовывал в отделе продаж сбыт сантехнической продукции. Анализировал и систематизировал клиентскую базу, контролировал состояние дебиторской задолженности клиентов. Формировал команду менеджеров (в подчинении 8 человек). Составлял и распределял маршруты. Разрешал конфликтные ситуации "клиент-менеджер". Предоставлял в отдел закупок заявки на поставку оборудования. Разрабатывал критерии оплаты менеджеров. Участвовал в организации обучения, проведении тренингов для менеджерского состава. Принимал участие в организации и проведении выставок. Решал претензионные вопросы. Участвовал в разработке ценовой политики. Контролировал работу менеджеров на маршрутах. Контроль дебиторской задолженности. Контроль выполнения плановых заданий. Подведение итогов, составление отчетов.

Производство и реализация полуфабрикатов, мясной и колбасной продукции. Руководил отделом продаж и маркетинга. Разрабатывал маршруты, мотивационные программы для дистрибьюторов и субдистрибьюторов. Контролировал работу супервайзеров и региональных торговых представителей с сетевыми, ключевыми и потенциальными покупателями (в подчинении 8 человек). Обучал торговых представителей технологиям продаж, методам ведения переговоров. Проводил презентации и дегустации новой продукции. Составлял планы проведения маркетинговых исследований. Формировал периодическую отчетность по работе с дистрибьюторами. За время работы добился значительного увеличения объемов продаж, более полного охвата территории.

Торгово - закупочная деятельность.(Продукты питания, морепродукты). Дистрибьюторская компания. Обеспечивал руководство командой торговых представителей (в подчинении 4 человека) на вверенной мне территории. Проводил контроль за выполнением планов продаж. Разрабатывал мотивационные программы. Организовывал сети корпоративных клиентов. Работал с торговыми сетями Волгоградской и Саратовской областей. Проводил контроль за погашением дебиторской задолженности. Проводил сбор информации по развитию регионального рынка.

Торгово - закупочная деятельность.(Продукты питания). Дистрибьюторская компания. Руководил отделом прямых продаж (в подчинении 8 человек). Разрабатывал маршруты ежедневных посещений для торговых представителей на территории города и края. Проводил аудит работы торговых представителей, на основании чего ставил задачи по улучшению работы с конкретными клиентами на маршрутах. Следил за своевременностью платежей клиентов компании, за выполнением торговыми представителями на своей территории политики товарного кредита. Участвовал в проведении аттестаций. За время своей работы добился четкой и слаженной работы отдела. Значительно увеличил объемы продаж и расширил ассортимент продукции на вверенной территории.

Торгово - закупочная деятельность.(Продукты питания). Дистрибьюторская компания. Контролировал составление заказов и отгрузку продукции ключевым клиентам Краснодарского края и ЮФО. Заключал договора с торговыми организациями и предпринимателями на поставку продуктов питания. Составлял планы продаж для оптовых покупателей. Формировал отчеты и проводил анализ выполнения клиентами плановых заданий. Проводил рекламные акции по продвижению новой продукции. Постоянно расширял клиентскую базу, увеличивал объемы продаж. Повышал квалификацию, посещая плановые занятия и тренинги отдела продаж.

Торгово - закупочная деятельность.(Продукты питания). Дистрибьюторская компания. Заключал договора с торговыми организациями и предпринимателями на поставку продуктов питания. Контролировал выполнение стандартов по качеству дистрибуции в торговых точках на закрепленной территории. Формировал отчеты по работе ключевых клиентов. Участвовал в разработке перспективных маршрутов. Проводил презентации новой продукции. Активно участвовал в проведении рекламных акций по продвижению брендов. Проводил мерчендайзинг в торговых точках на вверенной мне территории. Постоянно расширял клиентскую базу, увеличивал объемы продаж.