Региональный менеджер, руководитель
Павел Анатольевич
Возраст
55 лет (17 Апреля 1970)
Город
Краснодар
Переезд невозможен
Полная занятость
2 года 8 месяцев
Бухгалтерия / Финансы / Аудит
Полное руководство деятельностью регионального подразделения состоящего из 10 розничных отделений (финансово-хозяйственная деятельность, документооборот, взаимодействие с органами власти)
Управление персоналом регионального подразделения (подбор, адаптация, мотивация сотрудников).
Сбор информации о потенциале новых территорий, подбор новых локаций, формирование презентации.
Наработка контактов с собственниками и риэлторами коммерческой недвижимости.
Организация взаимодействия со службой экономической безопасности в региональном подразделении.
Продажи / Торговля
• Развитие и управление продажами на территории ЮФО (этап start-up): анализ рынка сбыта, планирование объемов продаж, подбор офисного помещения, заключение договоров с оптовыми продавцами колбасной продукции; контроль выполнения сотрудниками поставленных целей и задач по объёму продаж
• Управление командой: подбор, адаптация, развитие, обучение, оценка, мотивация
• Формирование перспективных и текущих планов продаж по оптовым каналам сбыта, реализация и контроль их выполнения
• Проведение переговоров с клиентами: планирование встреч с лицами, принимающими решение, анализ потребностей, презентация товара, заключение договоров
• Разработка и внедрение системы формирования заказа и графика поставок
• Организация работы регионального отдела продаж: контроль работы супервайзера, мерчендайзеров, организация проведение дегустаций, презентаций
• Формирование дистрибьюторской сети; работа с дистрибьюторами: формирование продуктового ассортимента и объема персонально для каждого контрагента, проведение дегустаций на их территории (заказ дегустационного материала, наем промо персонала), фотоотчет акции.
• Мониторинг федеральных сетей, расширение матрицы: плановое посещение гипермаркетов на территории, контроль ассортиментного перечня оговоренного в соглашении с торговой точкой, контроль работы мерчендайзеров по полной выкладке товара на полки магазина
• Расширение оптового канала продаж: подключение новых контрагентов
• Формирование и предоставление отчетности в головной офис (объемы продаж по ретейлерам и оптовикам, фотоотчет выкладки и цен); анализ экономической эффективности подразделения
• Контроль дебиторской задолженности
достижения:
• Сформировал клуб дистрибьюторов в г. Краснодаре и г. Белореченске, поднял объем продаж на 21%.
Высшее (Специалист)
Специальность: Экономист-менеджер
Краснодар, 2008 — 2014 гг.
Холодные звонки
ООО ПБК
Эффективные переговоры в продажах
Группа Агроком
Английский — Базовые знания
Профессиональные навыки • Успешный опыт в активных продажах более 10 лет в FMCG • Успешный опыт в управлении продажами в FMCG, в т. ч проекты Start – up • Опыт разработки и внедрения бизнес процессов, навыки анализа, планирования, контроля различных бизнес – процессов, анализа ключевых показателей работы подразделения • Опыт обеспечения плановой эффективности (рентабельности) подразделения, других экономических индикаторов • Опыт работы с дистрибьюторами, обеспечение заданных параметров дистрибьюции всех каналов продаж: не организованная розница, локальные (местные) сети, оптовые покупатели, федеральные сети, хорека, опт • Опыт эффективного управления коллективом сотрудников, в т. ч. в условиях меняющегося рынка, опыт создания и развития команды с «нуля» • Опыт работы с персоналом: подбор, адаптация, обучение, развития, мотивация персонала • Опыт планирования и увеличения объемов продаж • Успешный опыт ведение переговоров на различный уровнях • Знания розничного и оптового рынка FMCG Компьютерные навыки: MS Word * MS Excel * MS Power Point 1 С Предприятие Дополнительные сведения Личные и профессиональные качества • Ориентирован в первую очередь на интересы компании и конструктивное решение острых вопросов • Способен быстро и качественно решать поставленные задачи, оценивать текущую ситуацию и принимать правильные решения • Ориентирован на достижение результата; мотивирован на достижение сложных целей • Умею работать как самостоятельно, так и в команде • Принимаю ответственность за свои решения • Умею создать команду. Справедливо решаю проблемы в коллективе. Умею быть жестким • Ориентирован на обучение и развитие подчиненных в деятельности • Оказываю влияние и развиваю отношения; ориентирован на открытый и честный диалог Цель: Работать в стабильной, развивающейся компании, используя свои настоящие знания и опыт для достижения целей компании.
12 августа, 2009
Евгений Александрович
Город
Краснодар
Возраст
53 года (10 февраля 1972)
Опыт работы:
12 лет и 10 месяцев
Последнее место работы:
Менеджер отдела продаж, менеджер отдела снабжения, коммерческий директор, Группа компаний «Промснабсервис»
04.2002 - 06.2009
23 марта, 2009
25 000 руб
Татьяна Леонидовна
Город
Краснодар local_shipping
Возраст
52 года (25 мая 1973)
Опыт работы:
-7 года
Последнее место работы:
ПРОДАВЕЦ - КОНСУЛЬТАНТ, ООО "Бауцентр Юг"
12.2006 - по текущее время
5 мая, 2009
50 000 руб
Карен Самвелович
Город
Краснодар local_shipping
Возраст
39 лет (11 сентября 1985)
Опыт работы:
2 года и 9 месяцев
Последнее место работы:
Торговый промоутер в канале HRC, ЗАО «Дж.Т.И. по Маркетингу и Продажам»
01.2006 - 10.2007
Резюме размещено в отрасли