Руководитель отдела продаж, заместитель директора

• Организация работы отдела. Разработка мотивации. Обучение и развитие сотрудников.
• Прогнозирование объема закупок, текущее и перспективное планирование, анализ структуры и динамики продаж в разрезе контрактов;
• Разработка и ведение мероприятий по улучшению условий работы для компании.
• Проведение переговоров, тендеров.
• Поддержание конкурентоспособных цен на продукцию. Мониторинг.
• Участие в проектах запуска нового ассортимента товаров.
• Проведение оптимизации закупочной политики с учетом сезонных колебаний, предельных сроков реализации, тестовых продаж.
• Контроль за формированием ассортимента, проведение изменений в сети согласно форматов магазинов.
• Обеспечение бесперебойного снабжения.
• Изучение тенденций развития рынка по категориям товара, анализ рыночных возможностей по регионам присутствия сети.
• Анализ эффективности работы отдела.
Достижения:
1. Разработка и внедрение мероприятий по оптимизации логистики, стандартизации качества и бесперебойного снабжения. Повышение эффективности на 5%, УC на 32%.
2. Участие в разработке системы управления ассортиментом, контроль и сопровождение процесса её запуска. Автоматизация текущих трудозатрат.
3. Разработка и внедрение новой логистической схемы товародвижения между разноформатными магазинами. Независимость от мин.партий КА, наладка оптимального объёма потребления, уход от просрочки.
4. Инициация схемы размещения товара-сырья по товарному соседству, отдельное комплектование. Снижение трудозатрат на поиск и оприходование сырья.

• Поиск поставщиков, производителей.
• Проведение переговоров с целью достижения лучших условий работы для компании, построение взаимовыгодного сотрудничества. Процесс заключения договора поставки.
• Анализ и управление ассортиментом.
• Обеспечение бесперебойных поставок.
• Управление ценами на предмет эффективности производства.
• Контроль формирования и координирование заказов, управление сроками.
• Решение вопросов, связанных возвратом, потерей, обменом.
• Контроль по взаиморасчётам. Претензионная работа.
Достижения:
Лучший менеджер года в номинации «Выдающийся результат достигнутый в сложных условиях и в сжатые сроки».

• Планирование оптимального закупа с учетом плановых показателей.
• Контроль за наличием полного ассортимента на складе.
• Анализ товарных запасов, управление сроками на региональных складах.
• Координация поставок с региональных складов, документальное сопровождение.
• Планирование и организация доставки по городу и краю по средством собственного транспорта и транспортных компаний. Прогнозирование бюджета.
• Решение вопросов, связанных с возвратом, списанием и обменом от дистрибьюторов.
• Ведение склада (заказ, приход, расход, списание, резервирование, инвентаризация).
• Контроль дебиторской задолженности.
• Ведение деловой переписки.
Дополнительные функции:
• Контроль остатков на складах дистрибьюторов.
• Приём и формирование заказов дистрибьюторов.
• Проведение сверок со сторонними поставщиками.
• Ведение документации по компаниям, обеспечивающим функционирование представительства (аренда, связь, транспортные и складские услуги, пр.)
• Кадровое делопроизводство.