Начальник отдела продаж, территориальный менеджер

Обязанности: Развитие вверенной территории г.Краснодар , плюс четыре региональных направления 60 км, подбор и обучение персонала, построение работы команды эксклюзивных торговых представителей + Мерчендайзер , постановка задач и контроль их выполнения , проведения переговоров с ключевыми клиентами , оптовыми клиентами , розничными клиентами, заключение маркетинговых соглашений, договоров. Планирование, развития территории и анализ.
Достижения: Пере укомплектована команды ТП, смена двух ТП и введения нового шестого ТП, пере маршрутизация территории, введения в работу мерчендайзера, снижение ДЗ на 20% и стабилизация ДЗ на уровне по команде 5%-15%, увеличение АКБ с 345 РТТ до 554 что в процентном отношении выглядит так 37,7%, увеличение объёма продаж на 40,5 % при рассмотрении антологичного периода. Холодильное оборудования: Ротация и перемещения, 30% ХО были перемешены из РТТ где нет продаж или очень маленькие продажи для РТТ с ХО, объем продаж через этот ресурс увеличился на 35%, введен был минимальный порог продаж продукта через РТТ где установлено холодильное оборудования, за месяц прирост к общим продажам +4% Была придумана согласованна и запущенна в работу акции направленная на увеличения представленности продукта в РТТ акция локальная на самостоятельном обеспечении.

Организация работы Краснодарского филиала по направлению продажи, построения работы команды торговых представителей 16 человек, маршрутизация, оптимизация доставки по маршрутам ТП, контроль работы в полях (Аудит,сопровождения,обучения)планирования продаж, постановка планов на ТП и итог на филиал, контроль выполнения, развития подотчетной территории Краснодар и 80 километровая зона, контроль работы холодильного оборудования рентабельность целесообразность нахождения в торговой точке, ротация, контроль перемещение. Участие в разработки мотивационых программ с начальником отдела продаж компании. Взаимодействие с представителями производителей( супервайзерами, территориальные,региональные менеджеры).Проведения первичных переговоров с представителями заводов производителей. Запуск и контроль выполнения мотивационных программ для ТП, СВ. Для Розничных торговых точек (акции) лимитирования и контроль расхода бюджетов, пере направления расходов бюджетов. Отчетность по акциям и мотивациям, предоставления текущей отчетности руководству, ведения ежедневной отчетности, контроль отчетности ТП, ежедневный контроль работы ХО дистанционно(визуально) на всех территориях. Поиск и подбор торговых представителей, ротация торговых представителей.
Достижения: Сформирована грамотная и очень сильная торговая команда, которая ежемесячно показывает результаты: прирост в объеме продаж, истории не было отталкивались от факта прошлого месяца плюс прирост в аналогичных компаниях в данный период, плановые показатели оборота по предприятию постоянно достигались, АКБ -был достигнут показатель с 0 до 1480 РТТ , средней продажи через собственный ресурс холодильное оборудования, были установлены пороги по продажи продукта компании через холодильное оборудования если порог не достигался в течении определенного времени оборудования ротировалось, увеличение среднего SKU в заказе, увеличение среднего заказа на РТТ (рубли).

Обязанности: Развитие вверенной территории северная половина Краснодарского края. Привлечения новых дистрибьюторов к сотрудничеству с компанией, реабилитация и востоновления отношений с ранее работающими партнерами. Работа с дистрибьютором: обучение персонала, торговых представителей общего прайса дистрибьютора , проведения переговоров с дистрибьюторами , оптовыми клиентами ,сетевыми клиентами, заключение контрактов, маркетинговых соглашений, договоров. Планирования на ТП дистрибьютора мотивационных программ их запуск и контроль выполнения, премирования ТПОП, разработка и запуск акционных программ для РТТ и конечного потребителя, анализ эффективности. Проработка запуска "микс" команд и запуск ЭТП на дистрибьюторах. Отчетность ежедневная,еженедельная,ежемесячная. Планирование и анализ.
Достижения : Привлечения двух дистрибьюторов на территории ООО "Нартиш" он же "Три Богатыря" данный дистрибьютор имеет три филиала в городах Майкоп, Апшеронск, Белореченск.Привлечения партнёра в ст. Ленинградской, плюс продолжения работы с дистрибьютором в г. Армавире ООО Атлантис плюс. Были достигнуты стабильные первичные отгрузки продукта с завода производителя на территорию, отсюда стабильные вторичные продажи увеличения на 38% относительно аналогичного периода. Регулярная работа с ТПОП в полях как результат увеличения лояльности к брендам компании и более качественная работа ТПОП в поле с продуктом.

Обязанности: Развитие вверенной территории г. Краснодар , плюс два региональных направления 60 км, подбор и обучение персонала, построение работы команды эксклюзивных торговых представителей и , постановка задач и контроль их выполнения , проведения переговоров с ключевыми клиентами , оптовыми клиентами , розничными клиентами, заключение маркетинговых соглашений, договоров. Планирование, развития территории и анализ.
Достижения: Формирование грамотной команды ТП смена 3 ЭТП, снижение ПДЗ на 20% и стабилизация, увеличение АКБ на 18%, было увеличена холодная дистрибуция на 33 единиц шт. соответственно увеличение объёма продаж на 17%.

Обязанности: Развитие вверенной территории г. Краснодар , подбор и обучение персонала, построение работы команды эксклюзивных торговых представителей и , постановка задач и контроль их выполнения , проведения переговоров с ключевыми клиентами , оптовыми клиентами , розничными клиентами, заключение маркетинговых соглашений, договоров. Планирование, развития территории и анализ.
Достижения: Замена части сотрудников на белее квалифицированных, был выявлен сотрудник долгое время использовавший денежные средства компании в личных целях,в результате чего падение ПДЗ с 54 до 28 % по команде из 6 ЭТП. Увеличение АКБ на 10 %, увеличение объёма продаж на 20%.

Обязанности: Развитие вверенной территории г. Краснодар и 60 км., зона , подбор адаптация и обучение персонала, построение работы команды эксклюзивных торговых представителей 5 человек и торговых представителей общего прайса дистрибьютора 6 сотрудников , постановка задач и контроль их выполнения, проведения переговоров с дистрибьюторами, оптовыми клиентами ,сетевыми клиентами, розничными клиентами, проведение презентаций, заключение контрактов, маркетинговых соглашений, договоров. Планирование мотиваций,трейд-маркетинговых мероприятий, контроль выполнения и анализ эффективности.
Достижения: за период работы была сформирована с нуля команда ЭТК пять человек, введен на территорию второй дистрибьютор ООО Ажио на базе которого работало 27 ТПОП, акб - был достигнут суммарный результат по территории 945 РТТ. ранее такой результат не достигался.

Отгрузка товара в р.т.т, увеличение объёма продаж и дистрибуции, сбор дебиторской задолженности , заполнение отчётности в полях, установка холодильного оборудования, поиск новых клиентов и подключения их к работе .
Достижения: район доведен был до топового объёма продаж и представленности.
ОКБ -120 РТТ
АКБ - 119 РТТ
Текущее ПДЗ в среднем 8%. Корпоративные блоки установленны в 80% РТТ

Подбор и построение работы торговых представителей, постановка задач направленных на развитие брендов компании и контроль их выполнения, ведение отчетности, начисление заработной платы, увеличение качественной и количественной дистрибуции, развитие данного региона.
Достижения: Увеличение объёма продаж на 15% за счет формирования грамотного работоспособного коллектива нацеленного на результат, увеличения холодной дистрибуции на 9%, увеличения среднего SKU на полке, увеличения представленности на полке на 20%, прирост в АКБ 12% в результате детального разбора территории каждого ТП. Работа с ХО в формате среднего заказа, ротация оборудования при необходимости.