• Войти
Работа в Краснодаре
наверх
Ищу сотрудников
Ищу работу
Создать вакансию
Подбор персонала
Войти Работа в Краснодаре
Работа в Краснодаре
наверх
  1. Работа в Краснодаре
  2. База резюме
  3. ⚫ Директор филиала✔
отправить приглашение
file_download

Директор филиала

90 000 руб

от 02 Декабря 2017

Виктор Владимирович

Возраст

49 лет (19 Февраля 1976)

Город

Краснодар
Переезд невозможен

Гражданство

Россия

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы увидеть контакты соискателя
Тип занятости

Полная занятость

Опыт работы

16 лет 10 месяцев

Коммерческий директор
Finn New Company в Краснодаре
Продажи / Торговля
9 лет ,
Июль 2016 - продолжаю работать

- Разработка стратегии увеличения продаж. Реализовал новый метод проведения испытаний нашего продукта у клиентов , обучил менеджеров его применению.
- Разработка и внедрение технологий продвижения дорогостоящего продукта на рынке. Внедрил методику переговоров "от обратного", что позволило удержать объем продаж в кризис и начать работать более чем с 30ю новыми крупными клиентами.
- Прямые продажи и переговоры. Непосредственно вел 7 ВИП-клиентов, привлек около 10 новых.
- Снижение издержек и увеличение прибыли. Изменил логистические цепочки, структуру работы с образцами, схемы работы персонала и наценки, что привело к ежемесячному перевыполнению плана по маржинальности на 5-10%
- Обучение и контроль персонала. На постоянной основе занимался профессиональным развитием своих менеджеров.

Региональный менеджер
ООО ТД Евдаковский в Ростове на Дону
Производство / Промышленность
1 год 7 месяцев,
Декабрь 2014 - Июль 2016

Развитие клиентской базы
Организация и контроль системы дистрибьюции
Прямые продажи ключевым клиентам
Разработка структуры торгового отдела
Разработка и контроль маркетинговых мероприятий

Директор по развитию (СТМ) и Руководитель отдела Хореки
ГК «Союзснаб» г. Москва в Москве
Производство / Промышленность
1 год ,
Ноябрь 2012 - Ноябрь 2013

• разработка новых направлений развития компании (сети кафе, пекарен, магазинов)
• разработка и запуск проекта детского кафе в Ташкенте
• разработка новых продуктов (яблоки, чай, кофе, десерты, напитки)
• разработка проекта вендингового бизнеса
• организация продаж в ОАЭ
• В отделе HoReCa- подбор и обучение персонала, мотивация персонала
• контроль ТМЗ
• разработка и проведение мероприятий по продвижению продукта на рынок
• разработка и проведение семинаров для клиентов
• координация работы филиалов по проекту HoReCa
Достижения: разработал проекты сети кафе, сети пекарен, продуктовых магазинов,
подготовил их к запуску и передал на финансирование. Разработал проект переработки яблок от сбора до реализации в торговых сетях, новые виды чая и кофе, десерты (миндальный торт, маффины, фондан). Рассчитал полностью проект вендингового бизнеса по торговле свежим молоком. Полностью подготовил и запустил проект нового детского кафе в Ташкенте. В Узбекистане управлял филиалом по созданию эффективного отдела продаж, с помощью чего вывел его на исторический максимум продаж (начинал с 150 кг в месяц, вывел на 3500 кг). В ОАЭ нашел партнера для организации продаж нашего продукта, провел предварительные переговоры и подготовил предложение для потенциального дистрибьютера.
В отделе HoReCa организовал эффективную работу сотрудников, увеличил продажи по акцентированным продуктам, разработал и запустил в продажу новые продукты, обучил филиалы с помощью Вэбинаров презентации основных продуктов, разработал уникальную систему проработки ВИП-клиентов с помощью командировок с дегустационными наборами. Организовал координацию отдела ТМЗ, производства и филиалов чем избавил филиалы от дефицитов.

Директор филиала в г.Краснодаре
ГК «Союзснаб» г. Москва в Краснодаре
Продажи / Торговля
2 года 11 месяцев,
Ноябрь 2009 - Октябрь 2012

• поиск и обучение персонала, мотивация сотрудников, контроль деятельности сотрудников
• управление продажами менеджеров путем постановки задач и четкого контроля
• Участие в разработке, планировании бюджета филиала, контроль исполнения бюджета
• Обеспечение выполнения целевых показателей развития филиала (план продаж, доход, доходность).
• управление дебиторской задолженностью
• взаимодействие с гос.структурами
• координация работы с головным офисом, составление отчетности, анализ работы филиала
• запуск нового проекта по HoReCa
• прямые продажи ВИП-клиентам, личное участие в переговорах с клиентами на уровне руководителей
• организация деятельности филиала (склад, бухгалтерия, касса, торговый отдел, логистика)
Достижения:
создал эффективную команду торгового отдела из 8 менеджеров, внедрил передовые методы в технике продаж, добился увеличения эффективности командировок – каждая вторая стала эффективной, снизил дебиторскую задолженность до норматива (с 30 % до 10%), совсем избавился от невозвратной ПДЗ, впервые вывел филиал на объем продаж более 1 млн.$ в квартал, чем вывел филиал в тройку лучших в России, увеличил коммерческую доходность с 10,3% до 16,8%
- организовал работу складской службы и логистики, чем снизил среднесуточные товарные остатки со 120т до 40т.
- наладил четкую работу с центральным офисом, что отразилось на отсутствии дефицита товара и оперативности документооборота,
- единственный из всех филиалов приобрел автомобиль доставки и организовал его работу,
- одним из первых филиалов организовал продажи по проекту Хорека и достиг самого высокого объема продаж
- Разрешил 3 сложных конфликта с клиентами (были выставлены крупные материальные претензии, смог их избежать)

Директор представительства
ООО "Русский проект-Дон" в Ставрополе
Продажи / Торговля
2 года 4 месяца,
Июнь 2007 - Октябрь 2009

Компания занималась продажей оборудования и технологий для ресторанов.
Мои обязанности
• организация работы обособленного подразделения
• подбор и обучение персонала
• ведение и расширение клиентской базы: активный поиск клиентов, прямые продажи, продажи через дистрибьюторов
• формирование и исполнение бюджета представительства
• контроль дебиторской задолженности
• планирование, отчетность
• организация и проведение выставок и мастер-классов
Достижения: организовал высокий уровень продаж с 3 млн.руб до 8 млн.руб в год.
привлек к сотрудничеству санаторий «Плаза», «Виктория» - крупнейшие санатории КМВ, организовал с нуля сервисную службу в представительстве, что позволило повысить имидж компании в регионе и привлечь новых клиентов. Увеличил клиентскую базу с 10 до 125 клиентов. Организовал быструю разработку проектов для клиентов.

Образование
Ставропольский институт им.Чурсина

Высшее

Маркетинга, Менеджмент организации

Ставрополь, 2005 — 2008 гг.

Ставропольский Государственный Технический УниверситетСтавСтавропольский Государственный Технический Университет

Высшее

Автоматизации и робототехники, Инженер по автоматизации технологических процессов и производств

Ставрополь, 1993 — 1998 гг.

Курсы и тренинги
«Жесткие переговоры с розничными сетями »
2012 — 2012 гг.

Консалтинговая компания «Real Work Management», г.Москва, (Продажи)

«Профессиональный подход к продажам»
2010 — 2010 гг.

агенство Kaizen Consulting, г.Москва (Продажи)

«Эффективное взаимодействие и организация работы в команде»
2008 — 2008 гг.

Агенство тренингов «Потенциал» г. Ростов-на-Дону. (Продажи)

"Техника эффективных продаж"
2003 — 2003 гг.

ПДК "Оптима" (Продажи)

«Основы управления»
2003 — 2003 гг.

ПДК "Оптима", (Продажи)

Иностранные языки

Английский — Разговорный

Водительские права и авто

Права категорий:

A, B, C

Стаж:

20 лет

Марка авто:

Тойота

Открыть контакты соискателя

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы увидеть контакты соискателя

Похожие резюме

16 ноября, 2016

Директор по продажам

Алексей

Город

Краснодар local_shipping

Возраст

38 лет ( 9 июля 1986)

Опыт работы:

17 лет и 7 месяцев

Последнее место работы:

Руководитель проекта, Информ-Системы
07.2016 - по текущее время

отправить приглашение подробнее

23 февраля, 2016

Руководитель / Коммерческий директор / Заместитель директора

70 000 руб

Вадим Борисович

Город

Краснодар local_shipping

Возраст

63 года (28 октября 1961)

Опыт работы:

21 год

Последнее место работы:

Руководитель направления, ООО "НТЦ "Спайдер Груп"
11.2014 - 11.2015

отправить приглашение подробнее

21 июня, 2025

Директор филиала/Директор по продажам/Коммерческий директор

Михаил Юрьевич

Город

Краснодар

Возраст

36 лет (13 сентября 1988)

Опыт работы:

10 лет и 9 месяцев

Последнее место работы:

Региональный директор, STS Logistics
07.2023 - по текущее время

отправить приглашение подробнее
Все похожие резюме

Резюме размещено в отрасли

Топ-менеджмент / Руководители:
  • Директор по продажам,
  • Директор филиала,
  • Исполнительный директор,
  • Коммерческий директор,
  • Управляющий
  • Директор
Подпишитесь на похожие резюме
к поиску резюме

Рекомендованные вакансии

Директор филиала( Валта )

Краснодар, от 150 000  руб.

Директор филиала

Краснодар

Директор филиала( Ефимова Елена Петровна )

Краснодар, от 180 000  руб.

Директор филиала (IT / B2B / автоматизация)

Краснодар

Директор филиала( Группа страховых компаний «Югория» )

Краснодар

Популярные специализации
  • Менеджер по продажам
  • Менеджер по работе с клиентами
  • Другое
  • Продавец-консультант
  • Продавец-кассир
  • Администратор
Инструменты соискателя
  • Разместить резюме
  • Найти работу
  • Поиск вакансий
  • Каталог вакансий
  • Соглашение по содействию в трудоустройстве
  • Защита персональных данных
  • Архивный каталог
  • Вакансии по профессиям
  • Поиск по городам
Инструменты работодателя
  • Разместить вакансию
  • Найти сотрудника
  • Поиск резюме
  • Каталог резюме
  • Тарифы
  • Информер с вакансиями
  • Резюме по профессиям
Больше всего ищут
  • Бармен
  • Брокер
  • Водитель такси
  • Корреспондент
  • Охранник
  • Переводчик

© 2007 - 2025 «Карьерист.ру»

  • О нас
  • Обратная связь