Начальник отдела продаж

- Организация экспорта продукции фабрики «Новая Заря» - парфюмерия и косметика, в страны СНГ, ЕС, Азии, Ближний Восток
- Мониторинг рынка аналогичной продукции конкурентов: ассортимент, ценовая политика, маркетинговая активность.
- Анализ всех каналов продаж на этих территориях.
- Поиск зарубежных партнеров - покупателей продукции, проведение переговоров с ЛПРами потенциальных клиентов (телефон, скайп и посредством e-mail).
- Формирование базы данных по новым перспективным клиентам по всем каналам продаж, которые могли бы быть клиентами компании в будущем (c помощью «холодных» звонков).
- Подготовка и рассылка коммерческих предложений и презентаций.
- Подготовка и заключение экспортных контрактов на поставку продукции.
- Оформление заказов‚ отгрузка товаров‚ взаимодействие с отделом таможенных брокеров и логистики.
- Тесное взаимодействие с работающими национальными и региональными сетями и дистрибуторами на территории.
- Командировки на территории дистрибуторов, 50% рабочего времени. Анализ территории и потенциала развития всех каналов продаж.
- Совместная разработка плана и бюджета трейд-маркетинговых мероприятий.
- Согласование и установка плановых показателей, контроль их выполнения.
- Контроль выполнения ДЗ.
- Участие в профильных выставках.
- Ведение необходимой отчетности.
Профессиональные достижения:
- Увеличение количества дистрибуторов и сетевых клиентов, зоны ответственности, дополнительно введено 4 дистрибутора и 3 сетевых клиента.
- Устойчивый и динамичный рост объемов продаж до 50%.
Имеется наработанная клиентская база по СНГ И дальнему зарубежью.
Установлены хорошие коммуникации с ЛПРми дистрибуторов.

- Запуск проекта с 0.
- Деловое администрирование, управление бюджетом.
- Поиск и анализ производителей и ассортимента продукции.
- Проработка, составления бизнес плана и расчет рентабельности проекта.
- Проведение переговоров с производителями, проработка и составление контракта, обсуждения условий.
- Разработка стратегии и корпоративного портфолио, создание системы продаж и ценовой политики.
- Наем и обучение персонала, организация эффективной команды.
- Подготовка необходимой документации, согласно законодательства РФ.
- Взаимодействие с таможенными брокерами по очистке продукции и госорганами в получении сертификатов качества.
- Контроль и управление затратами предприятия, руководство закупочной деятельностью.
- Построение и развитие дистрибуции на территории Республики Крым и РФ с 0.
- Мониторинг дистрибуторов и производителей аналогичной продукции на территории.
- Построение бизнеса с максимальной эффективностью и рентабельностью.
- Выполнение плана продаж и обеспечение достижения поставленных целей.
- Управление и контроль дебиторской задолженностью.
- Развитие и структуризация отдела продаж.
Профессиональные достижения:
- Запуск проекта с 0.
- Увеличение уровня продаж и доходности предприятия, не смотря на конкуренцию, финансовый кризис и «падающий рынок».
- Увеличение дистрибуторов, и географии деятельности компании.

Построение и развитие дистрибуции на территории Украины и России. Планирование, анализ и контроль работы региональных менеджеров на территории, в подчинении 6 человек. Планирование, анализ и контроль выполнения плановых показателей.
- Мониторинг рынка безалкогольной продукции, анализ деятельности конкурентов.
- Планирование, разработка, контроль, анализ использования трейд-маркетингового бюджета региона;
- Реализация стратегий, целей и задач компании на территории.
- Увеличение доли покрытия и предсавленности на территории.
- Контроль выполнения договоренностей c дистрибьюторами, (доли представленности, финансовых условий, ретро-бонусы, оптимизация дебиторской задолженности).
- Переговоры с потенциальными дистрибуторами и ключевыми клиентами, подписание контрактов, договоров; построение долгосрочных отношений.
- Контроль и регулирование коммерческой и ценовой политики предприятия.
- Команда: поиск, обучение, постановка целей и контроль.
- Администрирование, отчетность.
Профессиональные достижения:
- создание четкой и поддающейся планированию системы качественной дистрибьюции.
- расширение зоны покрытия, вывод компании на федеральный уровень по объемам продаж.
- увеличение и сохранение плановой прибыльности компании на протяжении всего периода работы.
- успешный ввод продукции на конкурентный рынок России.

- Планирование, анализ, контроль работы дистрибуторов, обеспечение выполнения планов продаж.
- Контроль запасов и ротации товара на складах дистрибуторов.
- Контроль соблюдения стандартов компании и ведение коммерческой политики.
- Координация деятельности на уровне дистрибутор-завод, обеспечение качественной коммуникации дистрибутор - ОСОП.
- Аудиты каналов сбыта, обработка и анализ информации.
- Постановка целей дистрибуторам, контроль выполнения.
- Проведение коучингов, аудитов, сторчеков.
- Мониторинг и анализ территории, поиск новых дистрибуторов, проведение переговоров, заключение контрактов, организация и формирование региональной сети дистрибуции.
- Большой опыт проведения результативных переговоров на различных уровнях, от собственника предприятия – директор, коммерческий директор.
- Координация закупок продукции компании, дистрибьюторами региона.
- Контроль представленности по региону.
- Мониторинг и анализ рынка.
- Контроль дебиторской задолженности дистрибуторов.
Работа была связана с длительными командировками, до 30 дней пребывание на территории дистрибутора, в том числе передвижение самостоятельно на автотранспорте.
Профессиональные достижения:
- Увеличение количества дистрибуторов и зоны ответственности, дополнительно введено 5 дистрибуторов в 4 областях РФ.
- Устойчивый и динамичный рост объемов продаж до 80%.
- Достижение плановой прибыльности подразделения.