Территориальный менеджер по продажам

Обеспечение выполнения плана продаж на территории региональной сети
Развитие новых каналов сбыта, увеличение объемов реализации;
Анализ рынка, выявление потребности клиентов с целью разработки новых продуктов;
Вывод на рынок новых продуктов, сопровождение их продаж, анализ реакции рынка;
Проведение переговоров с ключевыми клиентами региональной сети филиала, заключение договоров;
Финансовое планирование, бюджетирование;
Управление отделом регионального развития, контроль работы 39-и агентств края;
Проведение аттестаций, семинаров, обучающих тренингов и селекторов для сотрудников продающих подразделений;
Взаимодействие и совместные полевые визиты с менеджерами по продажам;
Модернизация системы отчетности. Введение новой системы контроля и планирования рабочего времени продающих подразделений.
Планирование, отчетность, администрирование

- курация отдела корпоративных продаж, управление 64-мя агентствами края и республики Адыгея;
- развитие корпоративной сети Краснодарского края, антикризисное управление в стратегических агентствах;
- контроль работы с ключевыми клиентами, проведение сложных переговоров;
- организация и проведение круглых столов, презентаций и тематических кустовых совещаний с целью развития страхования;
- контроль соблюдения, начисления и выплаты премий сотрудникам дирекции и розничного канала; расчет фонда стимулирования корпоративных продаж;
- квартальное планирование, анализ, отчетность, составление экшен-планов;
- установка общих и индивидуальных целей для руководителей агентств и личных планов для менеджеров корпоративных продаж;
- обучение, развитие и повышение квалификации штатных сотрудников корпоративного канала (проведение тренингов, аттестаций, тестирований, совместных встреч);
- координация работы территориальных менеджеров края;
- расчет эффективности продающих подразделений по заданным критериям (возобновление, выполнение плана, новые договора, тайм-менеджмент)

-структурирование и развитие направления, выполнение поставленных задач по реорганизации стандартов работы;
-аналитика и расчет валовой прибыли эффективности контрактов;
-управление и координация работы отдела ключевых клиентов, опта, ВЭНа и horeca;
-оперативное и стратегическое планирование, отчетность.
-организация работы эксклюзивной команды в соответствии со стандартами компании;
-планирование и расчет объемов продаж на каждого агента и на команду вцелом;
-работа с каждым агентом индивидуально: разбор его сильных и слабых сторон, работа по установлению личного контакта, постановка задачи на следующий визит, стандарты мерчендайзинга и определение готовности к работе;
-проведение регулярных собраний команды для контроля выполнения поставленных задач и получения обратной связи;
-подготовка и проведение мероприятий направленных на продвижение и увеличения продаж продукта компании;
-подбор, стажировка и адаптация персонала;
-проведение аудиторных тренингов для команды и индивидуальная работа по развитию торгового персонала.

- подготовка маркетинговой стратегии открытия гипермаркета;
- курация работы коммерческого отдела;
- распределение финансовых потоков, составления плана развития продаж;
- разработка товарного перечня и составления групп наиболее эффективных позиций;
- формирование и набор персонала;
- аналитика и разработка уменьшения издержек продаж;
- анализ рационального распределения наценки на товар;
- повышения качества услуг и сервиса обслуживания;
- поиск выгодных предложений по закупке и реализации товара;
- подготовка и проведение акций направленных на привлечение покупателей и увеличение объема продаж определенных позиций;
- разработка штатного расписания, должностных инструкций и текущей документации по персоналу гипермаркета;
- администрирование и оценка качества работы сотрудников коммерческого отдела.