Директор / Начальник отдела продаж / Региональный менеджер

- Управленческий консалтинг, главная цель которого заключается в разработке комплекса мероприятий, направленных на улучшение качества руководства и повышение эффективности работы как предприятия в целом, так и каждого из сотрудников.
Консультирование по оптимизации деятельности предприятия -оптовая торговля
алкогольной продукции (ЮФО)
- Анализ территории (Клиентская база;конкурентная среда;каналы сбыта)
- Оценка действующего предприятия
- Оптимизация ассортиментного портфеля предприятия
- Услуги по реализации неликвидного и слабо оборачиваемого ассортимента
- Разработка и внедрение новой системы мотивации
- Помощь в наборе и обучении персонала
- Контроль за исполнением мероприятий оптимизирующих деятельность предприятия

Управление продажами (Ставропольский край. Волгоградская область)
• Планирование продаж, утверждение с региональными ключевыми клиентами и партнерами:
o Сбор данных и анализ
o Контроль за соблюдением бюджетной стратегии компании
o Коммуникация с руководством компании
• Подготовка регулярных прогнозов продаж
• Проведение переговоров со всеми партнерами и ключевыми клиентами
• Развитие территории
Реализация планов и контроль исполнения
• Постановка целей по продажам и дистрибуции
• Мониторинг эффективности (клиентов, партнеров и подчиненных), принятие необходимых мер для обеспечения продаж и качества дистрибуции
• Обзор продаж на территории, задействование ресурсов на основе полученных данных
Управление командой и эффективностью
• Коучинг команды и предоставление обратной связи
• Анализ эффективности каждого сотрудника

* Общее руководство отделом продаж на территории Южного федерального округа (Краснодарский край, Ростовская область, Волгоградская область, Ставропольский край) от администрирования до коммерческих вопросов
* Планирование: стратегическое и краткосрочное (годовое, квартальное, месячное)
* Анализ рынка алкогольной продукции в регионе и РФ
* Разработка маркетинговых программ для всех каналов сбыта
Контроль за исполнением бюджета
* Координация взаимодействия отдела продаж со вспомогательными службами
* Ведение переговоров с дистрибуторами и ключевыми клиентами на территории (заключение годовых соглашений о сотрудничестве)
* Обеспечение исполнения коммерческой политики на территории ЮФО
* Набор и обучение персонала
* Прямые продажи (крупный опт, VIP-клиенты).

Дистрибуторская алкогольная компания
* Общее руководство отделом продаж
* Планирование: годовое и краткосрочное
* Анализ рынка алкогольной продукции в регионе и РФ
* Разработка мотивационных программ для персонала
* Координация взаимодействия отдела продаж со вспомогательными службами
* Ведение переговоров с поставщиками
* Разработка маркетинговых программ для клиентов
* Обучение персонала
* Прямые продажи (крупный опт, VIP-клиенты).

• Развитие системы дистрибуции в регионе
• Анализ ключевых показателей региона
• Организация отдела прямых продаж
• Создание сетевого отдела
• Разработка мотивационных схем для работников
• Запуск ЭТК (эксклюзивных торговых команд)
• Разработка плана продаж в регионе, контроль за его выполнением
• Контроль за соблюдением ценовой политики у дистрибуторов
• Ведение переговоров с поставщиками
• Организация PR-компаний
• Прямые продажи (крупный опт, VIP-клиенты)

• Создание компании с «0» (от регистрации до запуска отдела продаж)
• Формирование отдела продаж
• Формирование отделов доставки и логистики
• Планирование (объем продаж, ассортимент, наценка)
• Набор и обучение торгового персонала
• Формирование контрактной базы и поддержание стоков
• Прямые продажи (крупный опт, VIP-клиенты)

• Формирование отдела продаж
• Набор и обучение торгового персонала (супервайзеров, торговых представителей)
• Разработка мотивационных программ для торговых представителей и потенциальных клиентов
• Формирование контрактного пакета компании
• Участие в прямых продажах (Опт, VIP, ON TRADE)