• Войти
Работа в Краснодаре
наверх
Ищу сотрудников
Ищу работу
Создать вакансию
Подбор персонала
Войти Работа в Краснодаре
Работа в Краснодаре
наверх
  1. Работа в Краснодаре
  2. База резюме
  3. ⚫ Руководитель отдела продаж✔
отправить приглашение
file_download

Руководитель отдела продаж

40 000 руб

от 28 Марта 2016

Андрей

Возраст

38 лет (02 Июля 1987)

Город

Краснодар
Возможен переезд в другой город

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы увидеть контакты соискателя
Тип занятости

Полная занятость

Опыт работы

2 года 7 месяцев

Заместитель управляющего
Times Bar в Краснодаре
Туризм / Гостиницы / Рестораны
5 месяцев,
Август 2015 - Январь 2016

Организация и поддержание стабильной работы ресторана.

1. Организация, контроль работы линейного персонала. Контроль и организация работы всех подразделений.
2. Подбор, адаптация персонала. Организация и проведение тренингов, аттестаций.
3. Работа с поставщиками, контрактация, составление меню и карты бара, проведение и сведение инвентаризаций, составление ТТК, контроль и оптимизация товарного запаса.
4. Работа с VIP-гостями, решение конфликтных ситуаций.
5. Контроль АХЧ.

Результаты:
организация стабильной и качественной работы всех подразделений, создание позитивного имиджа заведения, минимизация затрат, рост прибыли.

Старший региональный представитель
Simple в
Продажи / Торговля
10 месяцев,
Апрель 2014 - Февраль 2015

1. Развитие продаж, количественной и качественной дистрибуции на территории Краснодарского края ведение двух дистрибьюторов и прямых VIP-клиентов.
2. Расчет и согласование экономики контрактов (листинги). Инициация и запуск маркетинговых программ. Составление винных карт ресторанов Краснодара.
3. Контроль складских остатков дистрибьюторов, контроль продажи и ротация ассортимента, составление и обработка заказов, контроль логистики. Контроль дебиторской задолженности.
4. Планирование, организация рабочего процесса, ведение отчетности.
5. Контроль работы регионального представителя (сети, off-trade).
6. Организация и проведение презентаций, дегустаций, ужинов.

Достижения:
1. Сохранение товарооборота 2014/2015 года на уровне 2013/2014 в условиях общего спада продаж в регионах.
2. Контрактация премиальной HoReCa г. Краснодара: ресторанные сети Mandarin, Fratelli и другие.
3. Отсутствие ПДЗ.

Руководитель направления по развитию продаж HoReCa
ООО Винарт-Краснодар в Краснодаре
Продажи / Торговля
1 год 4 месяца,
Декабрь 2012 - Апрель 2014

1. Развитие количественной и качественной дистрибуции по приоритетным контрактам в сегменте On-trade, а также частично в сегменте алкогольных бутиков (Краснодар, Сочи, Туапсе, Красная поляна), проведение переговоров с ключевыми клиентами категории А+, А, В, составление винных и барных карт.

2. Управление продажами по 6-ти приоритетным контрактам: формирование матрицы ассортимента, контроль складских остатков, запрос, формирование и контроль маркетинговых бюджетов и бюджетов на листинг (за счет средств поставщиков и внутреннего бюджета компании); планирование, проведение и контроль ТМА; ведение отчетности.

3. Руководство деятельностью торговых представителей по продажам, листингам, маркетинговым мероприятиям: создание и трансляция на ТП инструментов для продаж по приоритетным контрактам; постановка задач по продажам ассортимента приоритетных контрактов в разрезе объема отгрузок и клиентской базы (поддержание дистрибуции и заведение нового ассортимента); ведение отчетности по заключенным листинговым договорам; контроль отгрузок в залистованные торговые точки; согласование коммерческих условий с руководством компании и поставщиками; поиск, заказ и контроль поставки эксклюзивного ассортимента для точечных клиентов; аудит.

4. Проведение обучения и дегустаций для торговых представителей:
- по ассортименту компании (основы виноделия и производства КСН, стили, регионы производства вина и КСН, коммерческая аргументация продукции компании);
- по отработке навыков ведения переговоров и технике продаж (в т.ч. "двойные визиты" с последующей обратной связью);
- по составлению коммерческих предложений.

5. Координация работы торговых представителей с остальными подразделениями компании (операторы, отдел доставки, отдел закупок и т.д.).

6. Проведение обучения для персонала ресторанов.

7. Организация и проведение дегустаций, мастер-классов, гастрономических ужинов и т.д.


Достижения:
1. Рост продаж по приоритетным контрактам в 2-5 раз (в зависимости от контракта), увеличение суммарного товарооборота по данным контрактам в 4 раза, увеличение суммарного оборота отдела 25% за счет продаж основного и дополнительного ассортимента в новые заведения.
2. Увеличение АКБ в 1,5 раза (заключение ~50 новых договоров).

В подчинении - супервайзер, 3 торговых представителя.

Образование
Омский государственный институт сервиса

Высшее (Бакалавр)

Экономический (туризм).

Омск, 2004 — 2008 гг.

Иностранные языки

Английский — Разговорный

О себе

- Знания техник продаж; - опытный пользователь след. ПО: MS Office, 1С, CRM, R-Keeper, IIko.

Открыть контакты соискателя

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы увидеть контакты соискателя

Похожие резюме

20 августа, 2017

Начальник отдела продаж, территориальный менеджер

70 000 руб

Артур Рубенович

Город

Краснодар local_shipping

Возраст

42 года (28 июля 1983)

Опыт работы:

16 лет и 6 месяцев

Последнее место работы:

Территориальный супервайзер, ООО «Фирма Меркурий »
11.2015 - по текущее время

отправить приглашение подробнее

25 ноября, 2017

Директор / Начальник отдела продаж / Региональный менеджер

Владимир

Город

Краснодар local_shipping

Возраст

51 год (10 января 1974)

Опыт работы:

12 лет и 7 месяцев

Последнее место работы:

Специалист по оптимизации коммерческой структуры, Alpina Consalt (франчайзинг FREELANCE)
09.2013 - 05.2015

отправить приглашение подробнее

23 марта, 2016

Торговый представитель

Артур Фанисович

Город

Краснодар

Возраст

40 лет (23 ноября 1984)

Опыт работы:

3 года и 6 месяцев

Последнее место работы:

Супервайзер, Heineken
03.2015 - 12.2015

отправить приглашение подробнее
Все похожие резюме

Резюме размещено в отрасли

Продажи / Торговля:
  • Директор / Руководитель,
  • Алкоголь,
  • Продукты питания
  • Руководитель
Подпишитесь на похожие резюме
к поиску резюме

Рекомендованные вакансии

Руководитель отдела продаж( Сокол )

Краснодар, до 650 000 руб.

Руководитель отдела продаж( ЗнайМеста.ru )

Краснодар, от 150 000  руб.

Руководитель отдела продаж / филиала( ПКФ МЕТИНВЕСТ-СЕРВИС )

Краснодар, до 320 000 руб.

Руководитель отдела продаж (г. Краснодар)

Краснодар, до 350 000 руб.

Руководитель отдела продаж( ЛЕАР ГРУПП )

Краснодар, до 150 000 руб.

Популярные специализации
  • Менеджер по продажам
  • Менеджер по работе с клиентами
  • Другое
  • Продавец-консультант
  • Администратор
  • Продавец-кассир
Инструменты соискателя
  • Разместить резюме
  • Найти работу
  • Поиск вакансий
  • Каталог вакансий
  • Соглашение по содействию в трудоустройстве
  • Защита персональных данных
  • Архивный каталог
  • Вакансии по профессиям
  • Поиск по городам
Инструменты работодателя
  • Разместить вакансию
  • Найти сотрудника
  • Поиск резюме
  • Каталог резюме
  • Тарифы
  • Информер с вакансиями
  • Резюме по профессиям
Больше всего ищут
  • Бармен
  • Брокер
  • Водитель такси
  • Корреспондент
  • Охранник
  • Переводчик

© 2007 - 2025 «Карьерист.ру»

  • О нас
  • Обратная связь