Директор по продажам / Исполнительный директор

от 18 Января 2018

Евгения

Возраст

52 года (14 Сентября 1972)

Город

Краснодар
Переезд невозможен

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы увидеть контакты соискателя
Тип занятости

Полная занятость

Опыт работы

12 лет

Исполнительный директор
ООО "Кубань Комплект" в
Продажи / Торговля
3 месяца,
Июнь 2016 - Сентябрь 2016

1. Управление филиалом
2. Реализация коммерческой политики Компании.
3. Стратегическое планирование продаж и закупок.
4 . Анализ конкурентной среды.
5. Работа с административными органами
6. Контроль качества работы с заказами клиентов, контроль ценообразования, оплаты, сроков, условий по договорам.
7. Управление персоналом контроль соблюдения внутренних положений и инструкций, соблюдения трудовой дисциплины, координация подбора персонала на открытые вакансии, мотивация персонала, поддержание корпоративной культуры.

Директор попродажам
Компания "ДВ Керамик" (ООО Дом Мозаики) в Новосибирске
Продажи / Торговля
2 года 4 месяца,
Январь 2014 - Май 2016

В непосредственном подчинении оптовый и розничный отдел Новосибирска. Определяла цели, стратегию отделов. Распределяла план продаж и контролировала выполнение, выполняла административный функционал.
Вела отчетную документацию для управляющей компании.
Подбирала и обучала сотрудников. Проводила анализ конкурентной среды , занималась построением и развитием дилерской сети.
Достижения: Внедрила зональность ответственности менеджеров. Внедрила систему отчетности и планирования менеджеров. Участвовала в разработке систем мотивации. Разработала и внедрила стратегию развития оптового отдела на два года.
Оптовики. Увеличение объема продаж с 39,5 млн.руб. в 2014г до 58,5 млн.руб в 2015г на 48%, расширение клиентской базы 32%.

Директор по продажам
Компания «ДВ Керамик» (ООО "Партнёр Керамик") в Хабаровске
Продажи / Торговля
4 года 10 месяцев,
Январь 2009 - Ноябрь 2013

1. Руководство региональной структурой отдела продаж (в подчинении 16 человек: отделы продаж в гг. Хабаровск, Новосибирск, Москва, Красноярск, отдел закупок, группа внешнеэкономической деятельности и логистики).
2. Обеспечение выполнения текущих и перспективных планов.
3. Подготовка бюджета продаж, защита бюджета.
4. Планирование продаж, постановка и контроль целевых задач.
5. Определение коммерческих условий для клиентов и управление отношениями с клиентами.
6. Управление ценовой, ассортиментной скидочной политики Компании.
7. Определение политики закупок Компании.
8. Аналитическая работа (анализ продаж, финансовые показатели, анализ рыночной конъюнктуры).
9. Разработка стандартов работы с клиентами.
10. Эффективное управление командой: планирование, обучение, мотивация деятельности сотрудников.
11. Оптимизация бизнес-процессов внутри отдела как в Управляющей Компании, так и в региональных отделах продаж.
12. Участие в формировании маркетинговой стратегии Компании на рынке, формирование ассортиментной политики.
13. Личные продажи.
14. Ведение деловых переговоров, определение условий контрактов с зарубежными партнерами, выезд на фабрики производителей (Китай), ведение переговоров на строительных выставках с представителями фабрик-производителей (Китай).
15. Участие в строительных выставках в различных городах РФ для заключения договоров купли-продажи, в том числе ежегодное участие в строительных выставках

Начальник отдела продаж
Компания «ДВ-Керамик» в Хабаровске
Продажи / Торговля
2 месяца,
Ноябрь 2008 - Январь 2009

1. Управление отделом продаж (в подчинении отдел продаж и группа закупа).
2. Разработка и реализация коммерческой политики Компании. Ценообразование.
3. Стратегическое планирование продаж и закупок.
4. Анализ конкурентной среды.
5. Оперативное управление отделом продаж и закупок.
6. Личные продажи. Встречи и переговоры с ключевыми партнерами и клиентами Компании.
7. Контроль качества работы с заказами клиентов, контроль ценообразования, оплаты, сроков, условий по договорам.
8. Расширение географии продаж.
9. Управление персоналом отделом продаж: контроль соблюдения внутренних положений и инструкций, соблюдения трудовой дисциплины, координация подбора персонала на открытые вакансии, мотивация персонала, поддержание корпоративной культуры.
10. Взаимодействие с зарубежными поставщиками, клиентами и другими отделами в рамках служебных обязанностей.
11. Разработка системы отчетности и контроля.

Менеджер по продажам
ДВ Керамик в
Продажи / Торговля
4 года 5 месяцев,
Июнь 2004 - Ноябрь 2008

1. Активные продажи продукции Компании. Ведение переговоров.
2. Выполнение плана продаж.
3. Поиск новых клиентов. Проведение встреч с презентацией продукции, в том числе и на выездах к клиенту.
4. Мониторинг рынка. Маркетинговые исследования.
5. Отчетность

Образование
Хабаровская государственная академия экономики и права

Высшее

Экономика и социология труда, Экономист

Хабаровск, 1994 — 1999 гг.

О себе

Уверенный пользователь MS Excel,Word,Outlook, Интернет,1C: Предприятие 8.2. Имею огромное желание и возможность работать и проявлять свои профессиональные навыки в стабильной, динамично развивающейся компании. Во мне присутствуют такие качества как: ответственность, целеустремленность, самостоятельность, умение налаживать деловые отношения, коммуникабельность, обладаю самоконтролем, требовательна к выполнению задач, лидерские качества, не жесткий но твердый руководитель, мотивирована на профессиональный рост, нацелена на стабильность и хороший уровень дохода.

Открыть контакты соискателя

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы увидеть контакты соискателя

Похожие резюме

9 апреля, 2015

Руслан

Город

Краснодар local_shipping

Возраст

51 год (12 ноября 1973)

Опыт работы:

24 года и 11 месяцев

Последнее место работы:

Специалист по недвижимости, ООО АН Недвижимость
09.2014 - по текущее время

29 апреля, 2015

Евгений Васильевич

Город

Краснодар

Возраст

42 года (27 сентября 1982)

Опыт работы:

7 лет и 9 месяцев

Последнее место работы:

Директор, ЗАО Тандер
06.2007 - 03.2015

8 августа, 2009

Оксана Александровна

Город

Краснодар

Возраст

39 лет (21 января 1986)

Опыт работы:

3 года и 10 месяцев

Последнее место работы:

Менеджер магазина, ооо"инрум" магазин итал. одежды и обуви
04.2004 - 02.2008

Подпишитесь на похожие резюме