Директор по продажам / Исполнительный директор

1. Управление филиалом
2. Реализация коммерческой политики Компании.
3. Стратегическое планирование продаж и закупок.
4 . Анализ конкурентной среды.
5. Работа с административными органами
6. Контроль качества работы с заказами клиентов, контроль ценообразования, оплаты, сроков, условий по договорам.
7. Управление персоналом контроль соблюдения внутренних положений и инструкций, соблюдения трудовой дисциплины, координация подбора персонала на открытые вакансии, мотивация персонала, поддержание корпоративной культуры.

В непосредственном подчинении оптовый и розничный отдел Новосибирска. Определяла цели, стратегию отделов. Распределяла план продаж и контролировала выполнение, выполняла административный функционал.
Вела отчетную документацию для управляющей компании.
Подбирала и обучала сотрудников. Проводила анализ конкурентной среды , занималась построением и развитием дилерской сети.
Достижения: Внедрила зональность ответственности менеджеров. Внедрила систему отчетности и планирования менеджеров. Участвовала в разработке систем мотивации. Разработала и внедрила стратегию развития оптового отдела на два года.
Оптовики. Увеличение объема продаж с 39,5 млн.руб. в 2014г до 58,5 млн.руб в 2015г на 48%, расширение клиентской базы 32%.

1. Руководство региональной структурой отдела продаж (в подчинении 16 человек: отделы продаж в гг. Хабаровск, Новосибирск, Москва, Красноярск, отдел закупок, группа внешнеэкономической деятельности и логистики).
2. Обеспечение выполнения текущих и перспективных планов.
3. Подготовка бюджета продаж, защита бюджета.
4. Планирование продаж, постановка и контроль целевых задач.
5. Определение коммерческих условий для клиентов и управление отношениями с клиентами.
6. Управление ценовой, ассортиментной скидочной политики Компании.
7. Определение политики закупок Компании.
8. Аналитическая работа (анализ продаж, финансовые показатели, анализ рыночной конъюнктуры).
9. Разработка стандартов работы с клиентами.
10. Эффективное управление командой: планирование, обучение, мотивация деятельности сотрудников.
11. Оптимизация бизнес-процессов внутри отдела как в Управляющей Компании, так и в региональных отделах продаж.
12. Участие в формировании маркетинговой стратегии Компании на рынке, формирование ассортиментной политики.
13. Личные продажи.
14. Ведение деловых переговоров, определение условий контрактов с зарубежными партнерами, выезд на фабрики производителей (Китай), ведение переговоров на строительных выставках с представителями фабрик-производителей (Китай).
15. Участие в строительных выставках в различных городах РФ для заключения договоров купли-продажи, в том числе ежегодное участие в строительных выставках

1. Управление отделом продаж (в подчинении отдел продаж и группа закупа).
2. Разработка и реализация коммерческой политики Компании. Ценообразование.
3. Стратегическое планирование продаж и закупок.
4. Анализ конкурентной среды.
5. Оперативное управление отделом продаж и закупок.
6. Личные продажи. Встречи и переговоры с ключевыми партнерами и клиентами Компании.
7. Контроль качества работы с заказами клиентов, контроль ценообразования, оплаты, сроков, условий по договорам.
8. Расширение географии продаж.
9. Управление персоналом отделом продаж: контроль соблюдения внутренних положений и инструкций, соблюдения трудовой дисциплины, координация подбора персонала на открытые вакансии, мотивация персонала, поддержание корпоративной культуры.
10. Взаимодействие с зарубежными поставщиками, клиентами и другими отделами в рамках служебных обязанностей.
11. Разработка системы отчетности и контроля.

1. Активные продажи продукции Компании. Ведение переговоров.
2. Выполнение плана продаж.
3. Поиск новых клиентов. Проведение встреч с презентацией продукции, в том числе и на выездах к клиенту.
4. Мониторинг рынка. Маркетинговые исследования.
5. Отчетность