Заместитель исполнительного директора по снабжению (Майкоп)

Описание

РЕЗЮМЕ
ФИО: Аслануков Юрий Борисович
Дата рождения: 05.02.1981 г.
Место рождения: г. Майский КБР
Место регистрации и жительства: РФ, 352631, Краснодарский край, г. Белореченск, ул. Кирова, 18.
Образование: высшее
Возраст: 40 лет
Тел. 89184649685
Паспорт: серии 8302 № 255328, выдан Майским РОВД КБР 30.08.2002 г.
Медицинской книжки нет.
Уровень зарплаты, на который я претендую: от 100 000 рублей.
Опыт работы в сфере продаж - более 20-ти лет.
Свою трудовую деятельность я начал в качестве менеджера розничных продаж ООО .
В мои трудовые обязанности входила розничная продажа шин, а именно:
- ежедневно выявлял потребности клиентов путем ведения переговоров по телефону и лично с первыми лицами малого и среднего бизнеса. Совершал более 70 холодных звонков в день, более 10-ти личных встреч в неделю;
- осуществлял обзвон существующей клиентской базы с целью предложения новых образцов шин, что позволяло увеличивать прибыль предприятия ;
- осуществлял активный поиск новых клиентов;
- проводил ценовой мониторинг;
- контролировал дебиторскую задолженность своих клиентов;
- проводил презентации товаров, что позволило привлечь больше клиентов;
- занимался разработкой и заключением договоров с потенциальными клиентами.
14. В 2008 году я устроился в ООО фирма г. Сочи менеджером по развитию торговой сети. В мои трудовые обязанности входило:
- участие в разработке коммерческой политики предприятия;
- координация деятельности функциональных подразделений по сбору и анализу коммерческо-экономической информацией;
- контроль закупок и сбыта шин. Анализ рынка. Контроль закупочных цен;
- поиск объектов собственности под строительство и покупку магазинов розничной и оптовой торговли шин, осмотр и оценка объектов.
- проведение переговоров, подготовка документов к купле-продаже, заключение договоров, контроль сделки;
- бюджетирование и контроль исполнения бюджета компании;
- подготовка презентаций, коммерческих предложений, расчет инвестиционных проектов. Организация и своевременное выполнение работ по договору. Взаимодействие с поставщиками шин;
- взаимодействие с подрядчиками при строительстве магазинов, проверяющими государственными организациями;
- решение конфликтных ситуаций.
При моей работе в данной должности было построено более 10-ти розничных магазинов по Краснодарскому краю.

В 2012 году я был переведен руководителем Краснодарского подразделения ООО фирма .
- ежедневно выявлял потребности клиентов путем ведения переговоров по телефону и лично с первыми лицами малого и среднего бизнеса. Совершаю более 50-ти холодных звонков в день, более 20-ти личных встреч в неделю;
- осуществлял обзвон существующей клиентской базы с целью предложения новых образцов шин, что еще больше увеличивает прибыль предприятия;
- осуществлял активный поиск новых клиентов;
- проводил ценовой мониторинг;
- контролировал дебиторскую задолженность;
- проводил презентации товаров, что позволяет привлечь больше клиентов;
- занимался разработкой и заключением договоров с потенциальными клиентами.
- планирование, организация и контроль работы Краснодарского подразделения и взаимодействия всех подразделений; рациональная организация труда персонала подразделения;
- обеспечение и контроль наличия необходимых запасов товарно-материальных ресурсов;
- контроль технического состояния технологического оборудования;
ведение учетной и отчетной документации;
- соблюдение правил охраны труда, техники безопасности, пожарной безопасности, санитарных правил и гигиенических нормативов;
- личные встречи с крупнейшими поставщиками шин, такими.
- создание комфортной рабочей атмосферы.
16. Руководитель офиса продаж в г. Майкоп ООО ИП Шкута И.В.
- Организовывал комплекс мероприятий для увеличения объема продаж.
- участвовал в разработке стратегии продаж организации.
- участвовал в процедуре стратегического планирования.
- проводил еженедельные совещания с постановкой задач руководителям подчиненных подразделений и распределением задач и обязанностей между отделами.
- корректировал план продаж компании.
- Координировал управление персоналом в отделе продаж, участвовать в подборе сотрудников.
- Вел переговоры с целевыми клиентами.

17. Заместитель генерального директора ООО .
- Организовывал комплекс мероприятий для увеличения объема продаж.
- участвовал в разработке стратегии продаж организации.
- участвовал в процедуре стратегического планирования.
- проводил еженедельные совещания с постановкой задач руководителям подчиненных подразделений и распределением задач и обязанностей между отделами.
- корректировал план продаж компании.
- Координировал управление персоналом в отделе продаж, участвовать в подборе сотрудников.
- Вел переговоры с целевыми клиентами.
- Руководил работами по капитальному строительству.
- Принимал меры к сокращению объема незавершенного строительства.
- Обеспечивал составление заявок на строительные материалы и оборудование для вновь вводимых объектов, титульных списков на строительство.
- Принимал меры по своевременному заключению хозяйственных и финансовых договоров (на проектно-изыскательские и строительно-монтажные работы, на приобретение материалов и оборудования и др.).
- Обеспечивает выдачу всех необходимых для разработки проектно-сметной документации материалов по объектам строительства и реконструкции. -согласовывает задания на проектирование и готовит их к утверждению.
- Организовывал оформление банковских операций по заключенным договорам с заказчиками и подрядными организациями и обеспечивал представление в установленные сроки необходимой документации по строительству объектов.
- Обеспечивал контроль: - за своевременностью выдачи проектно-сметной и другой технической документации для производства строительных работ, целевым использованием инвестиционных средств; - за соблюдением установленных норм продолжительности строительства и сроков ввода в действие производственных мощностей и основных фондов; - за своевременностью выполнения заданий по капитальному строительству; - за соблюдением требований законодательства об охране окружающей среды; - за сроками и качеством выполнения всех строительно-монтажных и других строительных работ; - за их соответствием утвержденной проектно-сметной документации, строительным нормам и правилам, стандартам и техническим условиям, нормам техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты, требованиям организации труда;
- Согласовывал с органами, осуществляющими технический надзор, вопросы, связанные с установкой, испытанием и регистрацией оборудования на строительных площадках.
18. Мои достижения:
- Стабильно выполняю поставленные плановые показатели:
ежегодный рост объема продаж на 10 - 15% за счет развития клиентской базы и расширения представленности продукции компании;
рост активной клиентской базы на 40%;
сокращение просроченной дебиторской задолженности с 30 до 10% за счет усиления контроля финансовой дисциплины клиентов.
- Выполняю функции наставника, обучил 10 менеджеров по продажам.

19. Ключевые компетенции:
- навыки продаж и ведения переговоров;
- развитие территории с нуля;
- развитие клиентской базы;
- расширение представленности продукции компании;
- управление продажами;
- контроль дебиторской задолженности;
- аналитика продаж;
- наставничество и обучение новых сотрудников;
- ориентация на результат.

Уверенный пользователь ПК: MS Office (Word, Excel,), 1С.
Знание языков
Русский -- родной
Английский -- читаю и перевожу со словарем.

Приступить к работе смогу в любое время.