Директор по продажам

Описание

Цель: Руководитель отдела продаж компании в регионе.
Квалификация: Организация каналов продаж.
Андеррайтинг.
Ведение переговоров с крупными клиентами и их анализ.
Проведение презентаций и семинаров на любую численность аудитории.
Формирование рынка под новый продукт.
Управление и обучение персонала, работающего с конечным клиентом.

Образование:
1997-2004 г Донской Государственный Технический Университет
Факультет «Технология машиностроения»
специальность «Металлорежущие станки и инструменты»
Пройдены тренинги:
2008г. Навыки активных продаж.
2009г. Клиент ориентированные продажи.
2009г. Тактика ведения переговоров с ключевыми клиентами.

Опыт работы:
07.2015 по настоящее время ООО ТД «Лазурит»
Должность: Директор Дополнительного Офиса
Обязанности:
Общее руководство административно-хозяйственной деятельностью доп.офиса
Организация взаимодействия всех структурных подразделений (служба сервиса, бухгалтерия, IT, салоны)
Выполнение плановых показателей по выручке доп.офиса
Открытие новых салонов, развитие доп.офиса
Управление персоналом
Обеспечение соблюдения законности в деятельности компании
Внедрение и контроль стандартов компании
Оптимизация бизнес-процессов
Анализ оптимизации управления товарными запасами
Складская и транспортная логистика
Управление бюджетом и контроль его исполнения, управление затратами
Планирование и контроль над всем входящим и исходящим материальным потоком
Взаимодействие с проверяющими органам
Организация и контроль мероприятий по соблюдению норм и требований по охране труда, технике безопасности и противопожарной безопасности
Контроль выполнения ремонтно-строительных работ при открытии новых салонов
Достижения:
Регулярное выполнение плана продаж
Успешное открытие новых салонов в республиках Северного Кавказа ранее не рассматриваемых компанией как возможное направление для развития
Статус самого динамично развивающегося доп.офиса
Увеличение торговых площадей на 180%, штата на 200%, выручки на 250

09.2012 – 06.2015 : Предпринимательская деятельность

03.07.2012- 20.09.12: Страховая группа «СОГАЗ» - начальник отдела по работе с банками и
лизинговыми компаниями.

05.2010 – 02.2012:
ООО «Скай Моторс» (ПрофМедЦентр-Юг, Автосалон, Автосервис, МКЦ)
Должность: Директор по развитию.
Обязанности:
Поиск и привлечения финансовых потоков
Организация работы со страховыми компаниями и банками по предоставлению комплексной услуги для физических и юридических лиц приобретающих автомобили или услуги в компании «Скай Моторс».
Основные клиенты: Сеть ресторанов РИС, ВЕК (полуфабрикаты), Паб15, ЭнФорте, Институт повышения квалификации, ФМС.
Достижения:
Привлечение потока клиентов в МКЦ через страховые компании
Оформление медицинских книжек для сети ресторанов РИС, Фирмы ВЕК (полуфабрикаты), Института повышения квалификации и т.д.
Достигнута договоренность с ФМС по оформлению мед.справок для въезжающих в страну.

08.2008 – 04.2010:
ЗАСО «ЭРГО Русь» (Страховое общество)


Должность: с 09.2009 по 04.2010 начальник отдела по работе с посредниками филиала
Обязанности:
Привлечение партнеров (автосалоны, банки, лизинговые компании, брокеры) к сотрудничеству
Продвижение всей линейки продуктов (автострахование, ипотека, страхование имущества, НС кредитозаемщиков и.т.д) на всех партнеров
Обучение консультантов партнеров продуктам компании
Разработка и внедрение спец.программ по страхованию
Основные клиенты: Автосалоны : ААА Моторс, Орбита, Гедон, Юна Моторс, Артекс, Тойота Центр, Экспресс Моторс, и т.д.
Кредитующие организации: Сбербанк, ВТБ 24, МДМ, Юнекредит, Райфайзен, Русфинанс, Росбанк и т.д.
Достижения:
Организация страхования НС кредитозаемщиков, сотрудниками банка BNP Париба Восток на территории банка.
Привлечение к сотрудничеству клиентов кредитующих организаций за счет осуществления перекрестных продаж.
Получение возможности для расширения партнерства с кредитными организациями за счет предоставления им встречного бизнеса.
Значительное перевыполнение поставленного плана.

Должность: с 08.2008 по 09.2009 начальник отдела по работе с автосалонами
Обязанности:
Привлечение автосалонов к сотрудничеству
Обучение финансовых консультантов салонов продукту компании
Разработка и внедрение спец.программ по автострахованию
Организация работы с кредитующими организациями по страхованию залога
Основные клиенты: ААА Моторс, Орбита, Гедон, Юна Моторс, Артекс, Тойота Центр, Экспресс Моторс, и т.д.
Достижения:
Вывод бренда в сегмент рынка автострахования.
От некоторых салонов получены полномочия вести переговоры с кредитующими организациями от лица салона.
Значительное перевыполнение поставленного плана.

04.2008 – 06.2008:
ОАО ГСК «ЮГОРИЯ» (Страховая компания)
Должность: начальник отдела по работе с автосалонами
Обязанности:
Привлечение автосалонов к сотрудничеств
Обучение финансовых консультантов салонов продукту компании
Организация работы с кредитующими организациями по страхованию залога
Основные клиенты: Авингрупп, Темпавто.
Достижения:
Внедрена схема кредитования автосалона через банк партнер, средствами компании.
Разработка спец.программы по пролонгации страхования тяжелой техники.

10.2004 – 04.2008: САО «ВСК»
Должность: главный менеджер центра автострахования
Обязанности:
Привлечение автосалонов к сотрудничеству
Андеррайтинг по КАСКО физ.лиц.
Обучение финансовых консультантов салонов продукту компании
Разработка и внедрение спец.программ по автострахованию
Проведения обучений по продуктам КАСКО и ОСАГО всех менеджеров ростовского филиала и отделений по Ростовской области (120чел.).
Организация работы с кредитующими организациями по страхованию залога.
Основные клиенты: ААА Моторс, Орбита, Гедон, Юна Моторс, Артекс, Тойота Центр, Экспресс Моторс, и т.д.
Достижения:
Вывод бренда в сегмент рынка автострахования.
От некоторых салонов получены полномочия вести переговоры с кредитующими организациями от лица салона.
Значительное перевыполнение поставленного плана.

Дополнительная информация:
Иностранный язык: English
Владение компьютером: пользователь.
Водительские права кат. «В», стаж вождения - 8 лет.

Личные качества:
Высокие лидерские качества, умение быстро обучаться, планировать, ставить долгосрочные цели и работать на результат.Построение долгосрочных отношений. Позитивный жизненный настрой. Устойчивость к стрессам.