Директор по продажам СЕО-1 (макрорегион Россия).

Описание

РЕЗЮМЕ

___________________________________________________________________________________________________________________ _________________ ___________________ ______________ БОТЬЕВ А.А. Дата печати 04.06.2021 стр. 1 из 4
БОТЬЕВ АНДРЕЙ

ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ
_____________________________________

Телефон : +7 905 5223514
E-mail : Andrey .Botyev @gmail .com


ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ПРОФИЛЬ
 20 лет управления прода жами и командами в российских и международных компаниях ;
 высокая квалификация для решения задач в области экономики, продаж, маркетинг е, проект ной
деятельности и управлении бизнесом; team лидер и PR игрок .


КОМПЕТЕНЦИИ
 Стратегическое планирование и оперативное управление ;
 Start -ups , разработка стратегий развития;
 Трансформация бизнеса, управление изменениями, развитие стратегических структур ;
 Внедрение новых моделей продаж , разработка политики продаж;
 Управление: P&L, бюджетирование, аналитика и отчетность, мотивация и оценка персонала;
 Цифровизация и оптимизация бизнеса, digital коммуникаци и;
 Развитие и управление бизнесом в B2B и B2C каналах ;
 Построение отношений с ключ евыми партнерами/клиентами ;
 Результативность, ответственность, деловая порядочность и дипломатичность;
 Английский язык – рабочий уровень .


ОБРАЗОВАНИЕ
1999г МГТУ им. Н.Э.Баумана , Высшее
машино строительные технологии, инженер . Диплом – отлично.
2015г МГЮА им. Ю.А.Кутафина , Высшее
юри спруден ция, юрист . Экзамен практика – отлично.
2004г РАНХиГС , Высшая Школа Корпор ативного Управления, МВА
Диплом "Разработка концепции маркет инговой стратегии предприятия" – отлично.
2003г Академия менеджмента AFW (Бад Гарцбург, Германия) , менеджмент
Делегирование полномочий и ответственности.
КУРСЫ
2020 г EF Research Unit at University of Cambridge, CEFR Lev el B2. Upper -Intermediate
2018 г HRE, Управление проектами .
2015 г CBS D (The Center for Business Skills Development), От Менеджмента к Лидерству .
2015 г Shift, Effective Negotiations, Workshop on Argument, Incomparable presentation

РЕЗЮМЕ

___________________________________________________________________________________________________________________ _________________ ___________________ ______________ БОТЬЕВ А.А. Дата печати 04.06.2021 стр. 2 из 4
ОПЫТ РАБОТЫ
11 .200 9 – 12.2020 OOO Миле СНГ
Miele - производ итель бытовой техники премиум , оборот : РФ ~6 млрд.р уб., мир ~4.5млрд.е вро ; штат
в РФ ~350ч, штаб -квартира в Германи и.
www.miele.ru

Руководитель департамента проектных продаж
Задачи :
 Анализ дилерской модели продаж и подготовка к переходу на агентскую схем у;
 Трансформация бизнеса. Start -Up по внедрению агентской схемы продаж в РФ.
 Анализ продаж и разработка стратегии по направлениям: «проектный бизнес»,
«архите кторы и дизайнеры»;
 Управление направлениями: «проектный бизнес», «архитекторы и дизайнеры»;
 Ра зработка и вн едрение региональной стратегии;
 Управление проектами и руководство рабочими группами;
 Управление кросс функциональными инициативами по оптимизации деятельности
департамента;
 Внедрение ЭДО (электронного документооборота) в РФ, тиражирование н а кластер
(Украина, Казахстан)
 Формирование и контроль исполнения бюджета;
 Внедрение маркетинговых инструментов (лендинги, чат -бот, digital коммуникации в
online /offline среде и др.);
 Управление продажами в каналах b2b и b2c;
 Ведение ключевых клиентов - застройщик ов (ДонСтрой, Vesper, Capital Group и др. );
 Выступления на конференциях и премиях в сфере строительства и дизайна ( Urban Awards,
RREF Awards, ADD Awards, MosBuild, SpbDesignWeek и др. );
 Работа на международных фестивалях/выставках ( World Archit ecture Festival, IFA )
 Администрирование деятельности департамента продаж и договорных отношений с
контрагентами;

Достижения :
 Внедрение новой бизнес -модели продаж в РФ , рост продаж + 15%;
 Направление «Проектный бизнес» (ПБ):
 +90% рост товарооборота в 2020г по сравнению с 2019г;
 в 5 раз увеличен портфель проектов;
 проекты РФ вошли в глобальную книгу рефференсов Miele.
 Направление «архитекторы и дизайнеры» (А&Д)
 +35% ежегодный рост продаж с участием А&Д;
 +30% ежегодный рос т базы А&Д (в н.в. более 5500 контактов);
 с 30% до 45% увеличен а дол я повторных заказов с А&Д.
 +30% увеличение эффективности бизнес а за счет оптимизаци и и автоматизаци и;
 +50% увеличение эффективности документооборота за счет внедрения Электронного
документ ооборота (ЭДО) в компании;
 Стал участником программ ы Талантов и Преемственности в компании.

РЕЗЮМЕ

___________________________________________________________________________________________________________________ _________________ ___________________ ______________ БОТЬЕВ А.А. Дата печати 04.06.2021 стр. 3 из 4
08 .200 7 – 06.2009 ООО "Наура Трейдинг"
Оптовая и розничная торговля мебели Natuzzi , Италия; оборот РФ ~1. 5млрд.руб ; штат ~ 70 ч, штаб -
квартира в Италии .
www.natuzzi.com

Генеральный директор
Задачи :
 разработка стратегии по усилению бренда Natuzzi в РФ и согласование со штаб -квартирой
в Италии;
 руководство управляющей компанией ;
 планирование и построение бизнес -процессов;
 формирование бюджета;
 управление P&L;
 развитие сети точек продаж;

Достижения :
 на 35% увеличен оборот компании за два года;
 построена сеть: 3 магазина (400 -1000 кв. м) - открыто с "0"; 5 галерей (50 -100 кв. м);
франчайзинг - 9 партнеров; дистрибьюторы - 15 партнеров;
 на 15% оптимизированы затраты.

11 .200 4 – 02.2007 ООО "Мебель Динамика"
Проектные поставки мебел и пр -ва России и Европы , оборот ~1.2 мл рд .руб ., штат ~50 ч.
www.dinamicam.ru

Руководитель отдела прод аж
Задачи :
 разработка стратегии развития проектных поставок мебели;
 руководство продажами в регионах;
 управление ценовой и ассортиментной политикой;
 увеличение портфеля проектов;
 внедрение стандартов по отчетам;
 разработка системы мотивации персонал а;
 ведение VIP -клиентов ( News Owtdoor Russia, Главное Управление гос.фин.контроля
г.Москвы, Ленское Объединенное Речное Пароходство, ITM, ОАО
"Новорослесэкспорт", Консорциум ПРЕДПРИЯТИЙ ГАЗОВОЙ ЭНЕРГЕТИКИ,
Восточный университет и др. )

Достижения :
 на 30% увеличен рост продаж;
 в 7 раз увеличен портфель проектов;

РЕЗЮМЕ

___________________________________________________________________________________________________________________ _________________ ___________________ ______________ БОТЬЕВ А.А. Дата печати 04.06.2021 стр. 4 из 4
07 .1999 – 11.2004 ООО "Компания "Юнитал -Инвест"
Производ ство мягкой мебели , проектные поставки мебел и России и Европы , оборот ~900млн.руб,
шт ат ~60ч.
www .unital .ru

Ведущий менеджер
Задачи :
 разработка стратегических планов компании;
 анализ рынка потребителей и конкурентов;
 выполнение плановых показателей по продажам;
 взаимодействие с VIP -клиентами ( МЧС, МВД и др. );
 участие в коммерческих и государственны х тендерах;
 развитие дилерской сети;
 руководство созданием web -сайта компании;

Достижения :
 на 50% увеличен объем продаж за время работы;
 увеличение в 3 раза кол -ва ключевых клиентов;

02 .1997 – 10.1997 ОАО «НИИ Стали», Младший научный сотрудник


О СЕБ Е
 системное мышление и проектный подход к решению задач;
 предприимчивость, инициативность, проактивность, гибкость;
 ориентированность на результат, формирование и развитие торговых команд,
эффективность в неопределенности


НАГРАДЫ
Благодарность от ООО М иле СНГ с внесением в ТК за внедрени е электронного документооборота .


ХОББИ
спорт (бег, силовые упражнения, плавание), путешествия, книги, кино , театр .


РЕКОМЕНДАЦИИ предоставлю по запросу
 ООО Миле СНГ - генеральный директор, зам.генерального директора по бизнес -
администрированию, директор по продажам, директор по персоналу .
 ООО "Наура Трейдинг" - коммерческий директор, директор по персоналу .
 ООО "Мебель Динамика" - генеральный директор .
 ООО "Юнитал Инвест" - коммерческий директор .