Компания "Мешков Анатолий Николаевич"
Для своего партнера - крупного игрока в ЮФО на рынке изделий из дерева для строительства и отделки ищу мастера управления ассортиментом на должность начальника коммерческого отдела. Если Вы хотите решать амбициозные задачи, иметь достойный уровень дохода и возможность реализовывать свои стратегические и тактические идеи на рынке, и при этом обладаете всеми необходимыми профессиональными компетенциями, то я приглашаю Вас пройти увлекательный отбор на данную позицию!
Обязанности:
1. Управление ассортиментом
- Анализ рынка и мониторинг производителей
- Разработка коммерческой стратегии
- Управление ценовой политикой
- Формирование ассортиментной политики
- Участие в работе ассортиментного комитета
- Организация пересмотра товарных категорий
- Развитие новых товарных направлений
- Управление товарными запасами (оборачиваемость, остатки)
2. Управление бюджетом
- Бюджетирование деятельности коммерческого отдела
- Распределение бюджета закупок между КМ КО
- Согласование условий оплаты поставщикам
3. Управление отношениями с поставщиками
- Выбор и утверждение поставщиков
- Переговоры с ключевыми поставщиками
- Согласование условий договоров поставки
- Разработка совместных с поставщиками маркетинговых акций
- Управление бонусами, скидками, мотивацией от поставщиков
4. Управление персоналом
- Планирование штатного расписания КО
- Разработка системы мотивации для сотрудников КО
- Разработка инструкций и регламентов для сотрудников КО
- Планирование графика отпусков сотрудников КО
- Обучение и развитие сотрудников КО
- Распределение товарных категорий между ответственными сотрудниками КО
5. Контроль и отчетность
- Контроль исполнения договоров поставки
- Контроль выполнения KPI сотрудниками КО
- Контроль выполнения текущих задач сотрудниками КО
- Отчетность по результатам работы КО
Требования:
1. Опыт работы:
- Опыт управления коммерческими функциями (закупки, ассортимент, ценообразование, работа с поставщиками) в торгово-закупочных или дистрибьюторских компаниях (строительные материалы, изделия из дерева, DIY-сегмент, смежные рынки) — от 3 лет.
- Опыт руководства командой (категорийные менеджеры, закупщики, аналитики) — от 2 лет.
- Успешный опыт переговоров и заключения контрактов с крупными поставщиками/производителями.
- Опыт бюджетирования и управления P&L
- Успешный опыт оптимизации товарных запасов и управления оборачиваемостью.
- Опыт разработки инструкций, регламентов, систем мотивации и KPI.
2. Профессиональные компетенции:
- Глубокие знания принципов категорийного менеджмента и закупочной деятельности.
- Навыки ценового менеджмента (ценовые сегменты, ценовые стратегии).
- Умение управлять товарными запасами (планирование, нормирование, моделирование, контроль оборачиваемости, снижение неликвидов).
- Сильные переговорные навыки (ведение переговоров на уровне первых лиц, добивание выгодных условий, умение строить долгосрочные отношения).
- Навыки бюджетирования и финансового контроля (доходы, расходы, ФОТ, рентабельность).
- Владение инструментами аналитики и отчетности (Excel, BI-системы, 1С).
- Опыт разработки и внедрения мотивационных систем для сотрудников коммерческих подразделений.
- Умение составлять и внедрять регламенты и инструкции
- Знание рынка строительных материалов и изделий из дерева (основные производители, тренды, ценообразование) будет преимуществом
3. Личные качества:
- Системность и организованность — структурное мышление, умение внедрять порядок в процессах
- Ориентация на результат — умение брать ответственность за показатели (выручка, маржа, запасы)
- Проактивность — способность не только реагировать на задачи, но и предлагать улучшения и новые возможности
- Коммуникативность и дипломатичность — способность находить баланс интересов между поставщиками, руководством и командой
- Стрессоустойчивость — умение принимать решения под давлением и сохранять работоспособность в кризисных ситуациях
- Лидерство и умение мотивировать — способность формировать и развивать команду, удерживать ключевых специалистов
Условия: Работа в комфортном офисе. График работы 5/2.
Перспективы роста до позиции коммерческого директора.