Региональный менеджер департамента продаж

18 Сентября

Партнерские Вакансии

Компания "Лескрафт"

Компания «Лескрафт», ведущий ритейлер премиальных изделий из дерева, приглашает сильного Регионального менеджера департамента продаж, который разделяет наши ценности, говорит на одном языке с нашими клиентами и готов вывести региональный бизнес на новый уровень, формируя лояльность к бренду в сегменте высокого качества.

Какие функции Вам предстоит выполнять:

1. Активные продажи и управление продажами:

• Разработка и выполнение планов по продажам для достижения и превышения установленных целевых показателей (оборот, маржа, количество новых клиентов) по региону.
• Активный поиск, привлечение и регистрация новых клиентов на вверенной территории.
• Проведение переговоров, заключение договоров и контроль за их исполнением.
• Формирование и управление портфелем заказов.
• Прогнозирование продаж и составление регулярной отчетности для руководства.
• Управление дебиторской задолженностью клиентов региона.

2. Работа с клиентами и презентации:

• Проведение коммерческих презентаций продукта/услуги для потенциальных и существующих клиентов.
• Консультирование клиентов по ассортименту, техническим характеристикам и преимуществам товаров/услуг.
• Подготовка коммерческих предложений, учитывающих потребности конкретного клиента.

3. Техническая поддержка клиентов и контроль сервиса:

• Оказание консультационной технической поддержки клиентам после продажи.
• Координация взаимодействия между клиентом и сервисными или техническими подразделениями компании.
• Контроль качества оказываемых услуг, соблюдения стандартов компании и сроков выполнения обязательств перед клиентами.
• Работа с рекламациями, оперативное решение спорных и проблемных ситуаций.

Опыт и навыки:

1. Управление продажами и аналитика:

• Планирование, прогнозирование и выполнение планов по продажам.
• Анализ рынка, конкурентов и KPI (ключевых показателей эффективности).
• Управление дебиторской задолженностью и понимание финансовых показателей (маржа, рентабельность).

2. Активные продажи и переговоры:

• Ведение полного цикла продаж: от поиска клиента до закрытия сделки.
• Проведение переговоров и презентаций на всех уровнях.
• Работа с возражениями и заключение договоров.

3. Работа с клиентами и сервис:

• Управление ключевыми клиентами (Key Account Management).
• Консультирование и техническая поддержка клиентов по продукту.
• Контроль качества сервиса и работа с рекламациями.

4. Технические и отраслевые знания:

• Глубокое знание продукта и технологий компании.
• Понимание специфики и тенденций целевого рынка.

5. Владение инструментами:

• Опыт работы с CRM-системами, уверенное владение MS Office (Excel для анализа данных, PowerPoint для презентаций).

Что мы предлагаем:

• Оформление в соответствии с ТК РФ;
• График 5/2 с 08:30 до 17:30;
• Заработная плата: оклад 100 000 руб. + KPI (ежемесячный и ежеквартальный);
• Корпоративная мобильная связь;
• Корпоративные мероприятия и обучения;
• Место расположения офиса: г. Краснодар, ул. Ростовское шоссе 14/4.

Мы ищем сотрудника, который разделит с нами наши ценности: клиентоориентированность, взаимоуважение, профессионализм, бережливость.