Начальник отдела сетевых продаж (производство алкоголя)

18 Июня

Партнерские Вакансии

Компания "Питейный дом"

Прямому работодателю, крупному производителю водки, требуется грамотный, опытный руководитель отдела сетевых продаж. ОБЯЗАТЕЛЬНО наличие опыта работы не менее 3-х лет в должности директора по продажам или руководителя отдела сетевых продаж на заводе производителе крепкой алкогольной продукции или в головной организации по оптовым продажам алкогольной продукции, успешный опыт работы с федеральными торговыми сетями ( Магнит, Пятерочка, Красное и Белое, Дикси, Бристоль и т.д.) по направлению крепкой алкогольной продукции)

Обязанности:

• Руководство отделом сетевых продаж (менеджеры по продажам, отдел мерчендайзинга), организация системы продаж в федеральных и локальных торговых сетях алкогольной продукции на территории России

• Планирование работы отдела, постановка задач и контроль их исполнения

• Проведение результативных переговоров с действующими и новыми клиентами (сети) по вводу/ротации ассортимента, расширению географии присутствия, планированию маркетинговых мероприятий и т.д.;

• Поддержание взаимовыгодного сотрудничества с действующими торговыми сетями, обеспечение исполнения договорных условий (по доле полки, представленности, количеству СКЮ, соблюдению планограмм и т.д);

• Сбор и анализ коммерческой информации по конкурентам

• Формирование предложений по продвижению продукции на рынке

• Контроль участия подразделения в разработке и реализации мероприятий по стимулированию продаж продукции в торговых сетях

• Ведение переговоров с ключевыми клиентами. Заключение и оформление договоров на поставку продукции

• Выполнение плана продаж по каналу сбыта

• Контроль дебиторской задолженности

• Участие в планировании продаж (месяц, квартал, год)

• Предоставление отчетности о результатах работы

• Координация деятельности с другими отделами компании.

• Командировки (40% рабочего времени) не менее 1 раза в месяц

Требования:

• Высшее образование (желательно Экономика, Маркетинг)

• Уверенный пользователь ПК (1С:УПП, Excel,PowerPoint)

• ОБЯЗАТЕЛЬНО наличие опыта работы не менее 3-х лет в должности директора по продажам или начальника отдела сетевых продаж на заводе производителе крепкой алкогольной продукции или в головной организации по оптовым продажам алкогольной продукции

• успешный опыт работы с федеральными сетями (подтвержденный конкретными результатами) - Магнит, Пятерочка, Красное и Белое, Дикси, Бристоль и т.д.

• Успешные переговоры на уровне лиц, принимающих решения о закупках. Управление взаимоотношениями с сетями через личные коммуникации.

• Знание сетевого канала продаж (локальные и федеральные сети)

• Знание маркетинговых инструментов продвижения продукции

• Знание способов сегментации клиентов и разработки клиентских предложений

• Коммуникабельность, деловая активность и умение управлять работой подчиненных сотрудников.

Условия:

• График работы 5/2

• Оформление согласно требований ТК РФ

• Социальный пакет

• Перспектива карьерного роста

• Возмещение командировочных расходов

• Испытательный срок 3 месяца;

• Окончательный размер заработной платы будет обсуждаться с финалистом.

• Офис расположен в г. Краснодаре

Благодарим Вас за интерес, проявленный к нашей Компании.

Стандартный срок рассмотрения резюме - 14 дней.
Если Ваш опыт работы и пожелания соответствуют требованиям и возможностям Компании, мы свяжемся с Вами по указанным контактам в течение двух недель.