Компания "МТС"
Чем предстоит заниматься:
- Определять целевые рынки и сегменты, устанавливать стратегические цели по развитию клиентской базы;
- Анализировать потребности и задачи клиентов в отраслях и сегментах, формировать воронки продаж потенциальных и существующих корпоративных клиентов для реализации комплексных решений;
- Консультировать руководителей корпоративных клиентов, управленческого штата и других сотрудников каналов продаж по вопросам внедрения комплексных решений в бизнес процессы компании для повышения эффективности бизнеса;
- Разрабатывать, внедрять планы продаж и контролировать их исполнение для достижения поставленных целей;
- Обучать сотрудников продаж B2B по решениям;
- Участвовать в формировании рабочих групп и проектных команд, участвовать в их работе в ходе проработки и реализации проектов в рамках своего функционала;
- Проводить прямые продажи и переговоры с корпоративными клиентами на уровне ЛПР, ЛВПР;
- Подготавливать и согласовывать технико-коммерческие предложения, подготавливать документы для участия в конкурсных процедурах;
- Проводить презентации, доводить заказчика до продажи;
- Формировать регулярную отчетность о проведенной работе со сроками и статусами.
Что мы ждём от кандидата:
- Глубокое понимание рынков IT услуг и технологий;
- Навыки разработки и реализации стратегий продаж и развития бизнеса;
- Навыки презентации и проведения переговоров на уровне топ-менеджмента, практика публичных выступлений;
- Опыт работы в отрасли IT/Телеком не менее 3 года на позициях: руководитель продаж, коммерческий пресейл, менеджера проектов и т.д;
- Знание решений от крупнейших ИТ и ИБ-вендоров;
- Опыт координации работы проектных групп, взаимодействие с техническими специалистами;
- Навыки управления сроками, бюджетами и качеством выполнения проектов;
- Умение поддерживать долгосрочные отношения с клиентами и партнерами;
- Способность ставить амбициозные цели и разрабатывать планы для их достижения;
- Опыт работы в кросс-функциональных командах;
- Способность быстро адаптироваться в новых условиях;
- Умение работать с большими объемами информации.
Опыт участия в интеграционных проектах будет вашим преимуществом.
Что мы предлагаем:
- оклад + премия;
- ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию. А еще оплачиваем 50% стоимости полиса ДМС для родственников;
- страхование от несчастных случаев с 1 месяца работы. Материальная помощь в сложных жизненных ситуациях;
- прием врачей общей практики в офисе. Консультация психологов и программа поддержки сотрудников;
- отпуск 28 календарных дней + 3 дня за ненормированный рабочий день;
- компенсация расходов на выбор сотрудника, например, на спорт, ипотеку или питание. Специальные предложения от партнеров и скидки от продуктов экосистемы МТС;
- мобильная связь за счет компании и льготные тарифы для близких;
- подписка на онлайн-кинотеатр KION, сервис МТС Музыка, книжный сервис Строки от МТС, безлимитные мессенджеры и соцсети;
- собственный корпоративный университет, онлайн-библиотека и оплачиваемое внешнее обучения для карьерного развития.
#Продажи # Цифровые решения # Корпоративные клиенты